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第二十一章 “信义”开头做生意
有人可能会说，在当时的战乱情况之下，胡雪岩还能赚到钱吗？连他最依赖的好友王有龄都未能保住性命，他又如何混得开呢？
胡雪岩有自己的智慧。虽然这个人并没有读过几天书，可是为人的道理却全都懂，而且还放在了心上，刻在了骨子里。
钱庄靠什么生存？
当然是信义。
那么在这乱世之中，又如何讲信义呢？胡雪岩认为，越是在这乱世之中，就越应该讲信义。
让我们看看他是怎么做的。
有一天，湖州布政使麟桂由于官职调动，要被调走。可是，他却遇到了一些麻烦。他所在的任上，公库发生了亏空。为此，他需要借一笔银子来补平。找谁借，他瞄准了胡雪岩。
可是，两个人根本不太熟，而且他是马上就要调走的人了，俗话说得好，人走茶凉。现在他还指望着走的时候能从任上捞到银子补亏空吗？
要做到这一点，基本上很难。
不过，这位大人听说胡雪岩这个人很仗义，他抱着一线希望请人找胡雪岩帮忙。
胡雪岩闻听此言，只说了一句话：“这笔钱，你打算什么时候要用？”
“最好是十天之内。”对方焦急的神色证明他们遇到了难关。
胡雪岩决定出手帮一把。
“好，那在您方便的时候过来取钱吧。”
“什么？”
听到这句话，对方为他的爽快感到吃惊。
“那么利息呢？”
胡雪岩笑了，伸出一根手指头。
“一分？”对方更不敢相信了，这可是极低的利息。
终于，他明白，自己遇到了一个仗义的商人。
他诚恳地说，现在如果胡雪岩有什么困难的话，可以直接提出来，而且一定会帮忙。
胡雪岩沉吟片刻，答道：“眼前倒还想不起，不过将来麟大人到了新任，江宁那方面跟浙江的公款往来，请麟大人格外照顾，指定交阜康汇兑，让我的生意可以做开来，那就感激不尽了。”
麟桂大人得到了满意的答复，自然是你投之以李，我报之以桃。他临去上任的时候，向胡雪岩承诺，此后江宁如果和浙江有什么公款往来，一定要指定给阜康汇兑。
接着，麟桂向户部奏请褒扬阜康，这等于是浙江省政府请中央财政部发个“全国优质企业”的奖牌给阜康钱庄，这不但很有面子，而且京师的钱庄票号都知道“阜康”的招牌了，还有将来京里户部和浙江省之间的公款往来，都可能会让阜康钱庄办理汇兑。
当然，最大的好处还在后面，那就是，浙江解往围困天京的江南大营的饷银，都要由阜康钱庄来进行代理。
所谓协饷，就是指一些富裕的省份支援一些穷省份所需要花费的银两。举个例子来讲，新疆很穷，当时全年赋税收入，除去征收的粮食外，白银仅有10余万两，收支相抵，相差200万两左右。这些差额怎么办呢？在这种情形下，就必须要使用到协饷了。
这些协饷，就需要其他的省份，来支援一些，而钱庄，就可以负责汇总。阜康钱庄的资金面又更加广了，并且使得阜康的钱庄生意也因此从浙江做到了江苏。
可能你会说，胡雪岩只和那些当官的讲信义，不和老百姓讲信义吗？
错了，他也和老百姓讲信义，哪怕是无依无靠的人，也会感受到阜康钱庄的诚信。
曾经有这么一回事。一天，阜康钱庄外面来了一位大汉，他手中提着一个很觉重的袋子。当他把里面的东西倒在柜台上的时候，大家都很吃惊，原来这里面全都是白花花的银子。
原来这人叫罗尚德，是大清国海军的一个军官。他是四川巴县人，以前家境相当好，但从小不务正业，吃喝嫖赌，无所不为，是个十足的败家子。
后来，他的父母去世了，这就更没有人管他。在他小的时候，家里的人给他订了一门亲。而亲家听说他这个人的德行如此不堪，于是万分不情愿把女儿嫁给他。不惟如此，这个罗尚德还经常开口向岳父家借钱。一来二去，岳父就恼了，他拿出一份合约来，说如果你把这个签了，两家的亲事断了，以前借的银子也不用还了。不惟如此，他再给一千两作为断亲的赔偿。
这罗尚德虽然吃喝嫖赌什么都干，但是他也是有血性的一个人。在这种时候，人家说出这样的话来，不是羞辱他吗？人家把话都说到这个分上了，那他还有什么脸活在当地呢？于是他一把将定亲的撕碎，然后说道，自己将来无论如何受苦受累，也一定会把那笔借的银子还清。
随后不久，他就参加了海军，并且苦苦熬到了当六品武官的位置。由于他一心想还债洗却羞辱，所以很快就攒够了一万两千两银子。这么多银子，他不可能天天带在身上。那么怎么办呢？存起来，可是带兵打仗不同于别的，如果一时遇到生命危险，阵亡了之后，那么这银子岂不是打了水漂，还不知道落到什么人的手上呢？
罗尚德听自己的老乡说胡雪岩的人品非常好，于是愿意不要利息存在钱庄内。而且还不要折子。
可是胡雪岩仍然立了折子，而且还交给了店内的心腹收管。这一消息很快就在军营里传开了，士兵们一听，纷纷把自己的银子存到了阜康钱庄，事实上，可以说胡雪岩的做法实在是仁至义尽，讲信用讲到了底。
后来罗尚德战死了，临死之前，他委托两位同乡将自己在阜康的存款取出，转至老家的亲戚。罗尚德的两位同乡就这样没有任何凭据来到了钱庄，居然亲手拿到了银子。就因为如此，胡雪岩的钱庄才得以开下去，并且越开规模越大。
胡雪岩有自己的智慧。虽然这个人并没有读过几天书，可是为人的道理却全都懂，而且还放在了心上，刻在了骨子里。
钱庄靠什么生存？
当然是信义。
那么在这乱世之中，又如何讲信义呢？胡雪岩认为，越是在这乱世之中，就越应该讲信义。
让我们看看他是怎么做的。
有一天，湖州布政使麟桂由于官职调动，要被调走。可是，他却遇到了一些麻烦。他所在的任上，公库发生了亏空。为此，他需要借一笔银子来补平。找谁借，他瞄准了胡雪岩。
可是，两个人根本不太熟，而且他是马上就要调走的人了，俗话说得好，人走茶凉。现在他还指望着走的时候能从任上捞到银子补亏空吗？
要做到这一点，基本上很难。
不过，这位大人听说胡雪岩这个人很仗义，他抱着一线希望请人找胡雪岩帮忙。
胡雪岩闻听此言，只说了一句话：“这笔钱，你打算什么时候要用？”
“最好是十天之内。”对方焦急的神色证明他们遇到了难关。
胡雪岩决定出手帮一把。
“好，那在您方便的时候过来取钱吧。”
“什么？”
听到这句话，对方为他的爽快感到吃惊。
“那么利息呢？”
胡雪岩笑了，伸出一根手指头。
“一分？”对方更不敢相信了，这可是极低的利息。
终于，他明白，自己遇到了一个仗义的商人。
他诚恳地说，现在如果胡雪岩有什么困难的话，可以直接提出来，而且一定会帮忙。
胡雪岩沉吟片刻，答道：“眼前倒还想不起，不过将来麟大人到了新任，江宁那方面跟浙江的公款往来，请麟大人格外照顾，指定交阜康汇兑，让我的生意可以做开来，那就感激不尽了。”
麟桂大人得到了满意的答复，自然是你投之以李，我报之以桃。他临去上任的时候，向胡雪岩承诺，此后江宁如果和浙江有什么公款往来，一定要指定给阜康汇兑。
接着，麟桂向户部奏请褒扬阜康，这等于是浙江省政府请中央财政部发个“全国优质企业”的奖牌给阜康钱庄，这不但很有面子，而且京师的钱庄票号都知道“阜康”的招牌了，还有将来京里户部和浙江省之间的公款往来，都可能会让阜康钱庄办理汇兑。
当然，最大的好处还在后面，那就是，浙江解往围困天京的江南大营的饷银，都要由阜康钱庄来进行代理。
所谓协饷，就是指一些富裕的省份支援一些穷省份所需要花费的银两。举个例子来讲，新疆很穷，当时全年赋税收入，除去征收的粮食外，白银仅有10余万两，收支相抵，相差200万两左右。这些差额怎么办呢？在这种情形下，就必须要使用到协饷了。
这些协饷，就需要其他的省份，来支援一些，而钱庄，就可以负责汇总。阜康钱庄的资金面又更加广了，并且使得阜康的钱庄生意也因此从浙江做到了江苏。
可能你会说，胡雪岩只和那些当官的讲信义，不和老百姓讲信义吗？
错了，他也和老百姓讲信义，哪怕是无依无靠的人，也会感受到阜康钱庄的诚信。
曾经有这么一回事。一天，阜康钱庄外面来了一位大汉，他手中提着一个很觉重的袋子。当他把里面的东西倒在柜台上的时候，大家都很吃惊，原来这里面全都是白花花的银子。
原来这人叫罗尚德，是大清国海军的一个军官。他是四川巴县人，以前家境相当好，但从小不务正业，吃喝嫖赌，无所不为，是个十足的败家子。
后来，他的父母去世了，这就更没有人管他。在他小的时候，家里的人给他订了一门亲。而亲家听说他这个人的德行如此不堪，于是万分不情愿把女儿嫁给他。不惟如此，这个罗尚德还经常开口向岳父家借钱。一来二去，岳父就恼了，他拿出一份合约来，说如果你把这个签了，两家的亲事断了，以前借的银子也不用还了。不惟如此，他再给一千两作为断亲的赔偿。
这罗尚德虽然吃喝嫖赌什么都干，但是他也是有血性的一个人。在这种时候，人家说出这样的话来，不是羞辱他吗？人家把话都说到这个分上了，那他还有什么脸活在当地呢？于是他一把将定亲的撕碎，然后说道，自己将来无论如何受苦受累，也一定会把那笔借的银子还清。
随后不久，他就参加了海军，并且苦苦熬到了当六品武官的位置。由于他一心想还债洗却羞辱，所以很快就攒够了一万两千两银子。这么多银子，他不可能天天带在身上。那么怎么办呢？存起来，可是带兵打仗不同于别的，如果一时遇到生命危险，阵亡了之后，那么这银子岂不是打了水漂，还不知道落到什么人的手上呢？
罗尚德听自己的老乡说胡雪岩的人品非常好，于是愿意不要利息存在钱庄内。而且还不要折子。
可是胡雪岩仍然立了折子，而且还交给了店内的心腹收管。这一消息很快就在军营里传开了，士兵们一听，纷纷把自己的银子存到了阜康钱庄，事实上，可以说胡雪岩的做法实在是仁至义尽，讲信用讲到了底。
后来罗尚德战死了，临死之前，他委托两位同乡将自己在阜康的存款取出，转至老家的亲戚。罗尚德的两位同乡就这样没有任何凭据来到了钱庄，居然亲手拿到了银子。就因为如此，胡雪岩的钱庄才得以开下去，并且越开规模越大。
