在为人处世中胡雪岩十分注重感情投资。这一点我们在以上的章节中已经讲到。现在,在当时,除了一些物质投资之外,最重要的就是感怀投资。他深知笼络人心是非常重要的,所以对于下属,总是能够设身处地的多加关心和照顾。
上几节,我们可以看出,他结交的多是一些朝廷命官,可能有的人会认为,此人只不过善于巴结奉承而已。但实际上,就算对一个自己手下的人,他也会极尽安抚,真心对待。
有的时候,他的手下人遇到了困难,他会出手相帮,而且会当成一家人一样去看待。
对于自己的下属,胡雪岩是如何进行投资的呢?
让我们来看看他是如何收揽得力的助力嵇鹤龄的吧。
王有龄步入仕途以来,事情做得基本上还算顺利。就在他感觉自己一帆风顺的时候,这不顺心的事情真的就找上门来了。
这件事情,说起来还有王有龄有关系。那时,王有龄接到黄宗汉的命令,要求让他带兵去剿灭一个新城的和尚。在新城,向来民风强悍,如果真的带兵去了,那没准会引起地方上的武装暴乱。怎么办?他们心里一点儿底也没有。
就在此时,在候补州县里有一个叫做嵇鹤龄的,他提出了一个办法,那就是主张先抚后剿。这个主意确实不错,可是真的要实施起来,那可是难度相当大的。
虽然王有龄想让他帮自己的忙。可是嵇鹤龄又不傻,这种送命的差使,他可不想去做。不过,他这个人家里特别穷,没有钱,而且自己的老婆又刚刚死掉。为了埋葬妻子,他四处借钱。不过,想借给他钱的人并不多。
了解到这一情况之下,胡雪岩觉得机会来了。于是他穿上很正式的衣服,接着坐上轿子,带了几名家丁,专门上前求教。
胡雪岩找到嵇鹤龄的家门,并不说任何事,只是声称来拜亡人,要嵇鹤龄出见。无奈一向自傲的嵇鹤龄以素昧平生为由,拒不出见。当然,他明白对方是有求而来。
胡雪岩早就料到他会这样想,不过,他是有备而来的。于是他径直走了进去,捧起家人刚才点燃的香,然后认真的开始向牌位行起礼来。
如果嵇鹤龄不出来,他就准备一直行下去。在当时,有一种社会礼仪,那就是客人来悼念的时候,行了礼,对方必须也要还之以礼。嵇鹤龄虽然不情愿,可是他也不是一个不讲礼节的人,最后,他被逼无奈只好出来,邀请胡雪岩到内室一谈。
两个人一落座,这胡雪岩可就有了施展自己才华的舞台了。他的嘴上功夫,那可不是吹的,无论是从情从理还是从国家的大义来讲起,他都讲得头头是道。这些话让嵇鹤龄听了之后,倍感亲切。他对胡雪岩的恶劣印象,立刻就消除了。
接着,胡雪岩还要送他一份礼物。
这礼物用小包包得很严实。而嵇鹤龄一见,心里也就好奇起来,这里面究竟是什么东西呢?
他取出来一看,不禁大吃一惊。原来,这上面是写有自己名字的一沓借据。也就是说,他在别人手中借的钱,现在胡雪岩都想尽办法帮他还了。
这不是诚心,又是什么呢?
那么胡雪岩又是怎么做到这一点的呢?
原来胡雪岩在当地的当铺和借贷行里有很多的朋友和熟人,然后只要是看他的面子,事情就会好办得多。他付给人家更多的利息和钱,那么这借据也就很容易地拿到手了。嵇鹤龄心里非常的感动。
事实上,嵇鹤龄早就知道胡雪岩与王有齿的私交非常好。所以,当胡雪岩来拜访他的时候,他在心里是带着几分疑问的。不过,在胡雪岩一番事情做完之后,他的这种疑心全部消除了。
而且,他对于胡雪岩这种善解人意的做法更是非常感动。另外,对于胡雪岩的为人,更是生出一种敬佩来。
要知道,这种带了几分傲气的人,是很难服人的。可是他不仅服胡雪岩,而且还对他言听计从,可见胡雪岩是下了一番功夫的。
嵇鹤龄了解到胡雪岩是王有龄倚重的人,刚刚见到他时还心生戒备。但在胡雪岩这一番事情做完之后,不仅起初的戒备防范之心尽数解除,相反还对胡雪岩体贴人情、待人以礼的为人处世生出一种由衷的佩服。
两个人说了半天,天气就已经晚了,眼看着到了吃午饭的时间,胡雪岩便请他出去吃一顿。嵇鹤龄的妻子已经死了,而且家里没有人收拾,乱得像个猪窝。他当然只好从命。就这样,他进屋换了衣服,跟着胡雪岩走了出去。
两个人在酒桌上的一番推心置腹,让嵇鹤龄下了决心,一定要助胡雪岩一臂之力。
几天之后,嵇鹤龄在王有龄的秘密安排之下,来到了新城。到了那里,嵇鹤龄率先与新城的地方绅士取得了联系,然后想办法抓住了首犯。直接押送到了杭州的衙门进行审问。这场纠纷就这样化解了。
抚台黄宗汉一见,立刻想了办法,为他们出奏了保案,为有功的人申请了奖赏。可能这个时候,你会说,怎么这个贪财的黄宗汉此进这么卖命呢!其实这也是为了他自己。自己的手下立了功,自己的面子上也有光啊!
就这样,一件本来非常棘手的事情,就在胡雪岩的运作之下获得了圆满的成功。
那么,让我们来看看胡雪岩是如何运用这种智慧的吧。
首先,他去见嵇鹤龄的时候,恰是在他最需要帮助的时候,同时也是情感最脆弱的时候。试想一下,自己唯一的亲人去世,连给妻子下葬的钱都没有,还要靠四处借贷来办丧事,这让一个颇有傲气的读书人情何以堪。
在当时,他本来就比较孤傲,看不上别人,不肯低三下四,又不会处理人际关系。因此妻子死的时候,根本就没有多少人来进行祭奠。
这就让嵇鹤龄感到落寞难耐。
胡雪岩一来,就摆出一幅真诚的姿态来,对于他的亡妻的真诚祭奠,以及由此见出的对于嵇鹤龄中年丧妻的不幸的深刻同情,一下子就打动了他。
这最重要的一条,当属胡雪岩对于嵇鹤龄经济上的帮助,可能你会说,不就是送点儿钱吗?这哪里还有什么技巧。可是这送钱却是最关键的一个环节。嵇鹤龄这个人是一个非常有骨气的人,不食嗟来之食,更不肯接受白白赠与的礼物。
试想一下,如果胡雪岩直接给钱,那还真的是伤了嵇鹤龄的心了。嵇鹤龄的骨子里透着一种读书人的清高,极要面子,是决不肯无端接受自己的馈赠的。
于是,胡雪岩采取了一种极为婉转的办法。他为嵇鹤龄赎回典当的物品,用的是嵇鹤龄自己的名号,并且一再地言明,这些赎款只是暂借,以后嵇鹤龄有钱归还时,他也接受。
胡雪岩就是这样小心翼翼地保护着对方的自尊心,又怎么能不令对方感动?
所以,当他收服嵇鹤龄时,对方还对他感恩戴德,也就不难理解了。