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第一章 巧言打动左宗棠
对于胡雪岩的评价，当然会有褒有贬，左宗棠和胡雪岩最初打交道的时候，并不了解他的为人。不过没有印象也就罢了，最糟糕的时候，他对胡雪岩本人的印象是极坏的。
当胡雪岩下了血本，为清军送上几船粮食，而且还有大笔的银子时，左宗棠对于他的来意，并不是没有怀疑。
他一定会在想，这个人究竟有什么目的。
胡雪岩看出了他的心思，立刻给出了两个最为光明磊落的理由。这两个理由分别是：
第一、王大人是我的朋友，我对清军好，只是为了完成王大人生前的愿望。
第二、大人的军队进城是为了解救杭州城的老百姓，我也是老百姓中的一员。我送粮食来，就是为了感谢您的救命之恩。
这两个理由，让左宗棠无可辩驳。同时，他对胡雪岩也有了好感。
但是，他当然不会就此放心。他还要继续试探。这个人莫非接近自己是为了做官。
于是，他抛出了第二道试题。
左宗棠表示自己将马上上奏朝廷，恳请皇帝封胡雪岩一官半职，以示感谢。
胡雪岩其实不能不说没有这样的打算，但是他明白，现在时机还没有成熟，自己不应该此时出手。当官虽然不错，可是他想的是更为实惠的目标，那就是赚钱。当然，这些都是以后的事情了，当务之急就是想让左宗棠相信自己，两个人的关系，必须建立在信任的基础之上，如果对方对你存有疑心，那么就算你有再好的计划，也属于无米之炊，没有办法实现。
所以，他并没有要这个官。当然，以他精明的为人，他肯定明白，对方意在试探自己。所以，他接下来说了第二段更为让左宗棠满意的话。
他的第二段说辞是这样的：
“胡某人是生意人，只会做事，不会做官！”此言一出，形象而生动的说明了自己的意愿。这段话明明白白地说，我不是为了做官来的。我只是想做事。
做什么事？他没有言明。
左宗棠认为，这一定是大事。所谓的大事，在这位大人的眼中，那当然是国事。现在国难当头，清军与太平军激战正酣。两军阵前，正是用人之际。更何况，他想用的这个人，还是一个难得的人才，是专门做事的人才。
也许左宗棠并不缺在战场上冲锋陷阵的人。但是，有一点他很清楚，他缺的是能为自己筹集粮款，搞好后勤供应的人。左宗棠阅历很深，他当然清楚，眼前的胡雪岩是一个多么精明的商人。如果自己能好好地利用他，那么军饷之类的事情就不用自己的操心了。
所以，当胡雪岩说出“只会做事，不会做官”这句话的时候，他是相当激动和兴奋的。他立刻给了这位商人以最高规格的待客方式。那就是留他吃饭。
中国人有这样的风俗习惯，那就是许多大事都是在饭桌上来完成的。无论是生意、应酬、朋友来往、求人办事或者其他的事情，多与饭局有关。
说起来这是个饭局。其实更准确的来说，这也是一个谈判桌。上了饭桌，也就多了一个谈判的机会。他当然不可能凭胡雪岩的两句豪言壮语就把重要的任务交给他办，让他去办自己的“大事”。他还要进一步的了解。
如果我把这件“大事”交给你，你会如何进行处理，又如何来进行运营，你需要拿出一个具体的计划方案来给我。如果切实可行，那么我就把权力交给你，把大事委托给你。这正是左宗棠的打算，也是他的目的。
这一点儿和我们今天的办公程序有几分相似。你先拿一个工作计划出来，让上级审核一下。如果能过了这一关，那么这任务就可以交给你了。这个计划，是你获取任务的资格。
就这样，胡雪岩通过自己巧妙的言语，获得了与左宗棠大人一起谈判的机会，又通过这次机会，两个人进行了更为深入的交谈。
胡雪岩来的时候，心中一定是深思熟虑过的。以他的精明和心计，他应该能想到左大人最关心的是什么，他想得到什么。而且，他也早就谋划好了对策。
胡雪岩知道如何投其所好。左宗棠的“爱民”名声在外，如果说他有什么事要求胡雪岩帮忙的话，当然是“民事”。
这些“民事”当然都是要花钱的。胡雪岩不是有钱吗？所以，在这种时候，就该拿出实际行动来“做事”了。这些事情，都是需要资金支持的。
胡雪岩当然不怕对方提这个要求。如果他所面对的是一位贪官，就比如说我们前文所提到的黄宗汉那样的，那么没有几万两银子，也很难让这位贪官满意。
他最开始让王有龄补个实缺，就收了五千两。再接下来，王有龄想再“进步”一下，既做原来官职上的事情，又要去新的官职上任。可是他遇到了一个难题，那就是想把所有的亏空都补足了再走，要不然他的政治生涯就会遇到危险。所以，他又让胡雪岩给黄宗汉送了一万两银子。再接下来，胡雪岩少不了还要与这位黄大人打交道，每次打交道，肯定要扔不少银子进去。这样一来，没有几万两，他是休想获得对方提供的便利条件的。
可是，就官职来讲，黄大人仅仅是个抚台。
眼前的左宗棠的官职，可是比黄宗汉高多了。最重要的是，左宗棠手上握有重兵，还是朝廷里面得到重用的人才。这种人比起黄宗汉来，可是属于实力派的。
而黄宗汉远不及左宗棠有魄力，也不是做大事的人。虽然他也很奸狡，但是他不用在正道上，最后终于落了一个很惨的下场。
做什么事情都要讲成本的，用现在的话来说，就是要进行成本核算。胡雪岩当然也是如此，在左宗棠的身上，他需要投入多少，心里大概是要有个数的。
不管怎么说，起步价一定会高出黄宗汉。这是多少银子？当然不会是个小数目。
可是左宗棠不爱财，不爱色，这钱，胡雪岩就很难花出去。
人总是有弱点的，这一点我们也提到过，因此，胡雪岩就抓住了左宗棠的弱点--他注重名声。
好！胡雪岩成全他。
当胡雪岩下了血本，为清军送上几船粮食，而且还有大笔的银子时，左宗棠对于他的来意，并不是没有怀疑。
他一定会在想，这个人究竟有什么目的。
胡雪岩看出了他的心思，立刻给出了两个最为光明磊落的理由。这两个理由分别是：
第一、王大人是我的朋友，我对清军好，只是为了完成王大人生前的愿望。
第二、大人的军队进城是为了解救杭州城的老百姓，我也是老百姓中的一员。我送粮食来，就是为了感谢您的救命之恩。
这两个理由，让左宗棠无可辩驳。同时，他对胡雪岩也有了好感。
但是，他当然不会就此放心。他还要继续试探。这个人莫非接近自己是为了做官。
于是，他抛出了第二道试题。
左宗棠表示自己将马上上奏朝廷，恳请皇帝封胡雪岩一官半职，以示感谢。
胡雪岩其实不能不说没有这样的打算，但是他明白，现在时机还没有成熟，自己不应该此时出手。当官虽然不错，可是他想的是更为实惠的目标，那就是赚钱。当然，这些都是以后的事情了，当务之急就是想让左宗棠相信自己，两个人的关系，必须建立在信任的基础之上，如果对方对你存有疑心，那么就算你有再好的计划，也属于无米之炊，没有办法实现。
所以，他并没有要这个官。当然，以他精明的为人，他肯定明白，对方意在试探自己。所以，他接下来说了第二段更为让左宗棠满意的话。
他的第二段说辞是这样的：
“胡某人是生意人，只会做事，不会做官！”此言一出，形象而生动的说明了自己的意愿。这段话明明白白地说，我不是为了做官来的。我只是想做事。
做什么事？他没有言明。
左宗棠认为，这一定是大事。所谓的大事，在这位大人的眼中，那当然是国事。现在国难当头，清军与太平军激战正酣。两军阵前，正是用人之际。更何况，他想用的这个人，还是一个难得的人才，是专门做事的人才。
也许左宗棠并不缺在战场上冲锋陷阵的人。但是，有一点他很清楚，他缺的是能为自己筹集粮款，搞好后勤供应的人。左宗棠阅历很深，他当然清楚，眼前的胡雪岩是一个多么精明的商人。如果自己能好好地利用他，那么军饷之类的事情就不用自己的操心了。
所以，当胡雪岩说出“只会做事，不会做官”这句话的时候，他是相当激动和兴奋的。他立刻给了这位商人以最高规格的待客方式。那就是留他吃饭。
中国人有这样的风俗习惯，那就是许多大事都是在饭桌上来完成的。无论是生意、应酬、朋友来往、求人办事或者其他的事情，多与饭局有关。
说起来这是个饭局。其实更准确的来说，这也是一个谈判桌。上了饭桌，也就多了一个谈判的机会。他当然不可能凭胡雪岩的两句豪言壮语就把重要的任务交给他办，让他去办自己的“大事”。他还要进一步的了解。
如果我把这件“大事”交给你，你会如何进行处理，又如何来进行运营，你需要拿出一个具体的计划方案来给我。如果切实可行，那么我就把权力交给你，把大事委托给你。这正是左宗棠的打算，也是他的目的。
这一点儿和我们今天的办公程序有几分相似。你先拿一个工作计划出来，让上级审核一下。如果能过了这一关，那么这任务就可以交给你了。这个计划，是你获取任务的资格。
就这样，胡雪岩通过自己巧妙的言语，获得了与左宗棠大人一起谈判的机会，又通过这次机会，两个人进行了更为深入的交谈。
胡雪岩来的时候，心中一定是深思熟虑过的。以他的精明和心计，他应该能想到左大人最关心的是什么，他想得到什么。而且，他也早就谋划好了对策。
胡雪岩知道如何投其所好。左宗棠的“爱民”名声在外，如果说他有什么事要求胡雪岩帮忙的话，当然是“民事”。
这些“民事”当然都是要花钱的。胡雪岩不是有钱吗？所以，在这种时候，就该拿出实际行动来“做事”了。这些事情，都是需要资金支持的。
胡雪岩当然不怕对方提这个要求。如果他所面对的是一位贪官，就比如说我们前文所提到的黄宗汉那样的，那么没有几万两银子，也很难让这位贪官满意。
他最开始让王有龄补个实缺，就收了五千两。再接下来，王有龄想再“进步”一下，既做原来官职上的事情，又要去新的官职上任。可是他遇到了一个难题，那就是想把所有的亏空都补足了再走，要不然他的政治生涯就会遇到危险。所以，他又让胡雪岩给黄宗汉送了一万两银子。再接下来，胡雪岩少不了还要与这位黄大人打交道，每次打交道，肯定要扔不少银子进去。这样一来，没有几万两，他是休想获得对方提供的便利条件的。
可是，就官职来讲，黄大人仅仅是个抚台。
眼前的左宗棠的官职，可是比黄宗汉高多了。最重要的是，左宗棠手上握有重兵，还是朝廷里面得到重用的人才。这种人比起黄宗汉来，可是属于实力派的。
而黄宗汉远不及左宗棠有魄力，也不是做大事的人。虽然他也很奸狡，但是他不用在正道上，最后终于落了一个很惨的下场。
做什么事情都要讲成本的，用现在的话来说，就是要进行成本核算。胡雪岩当然也是如此，在左宗棠的身上，他需要投入多少，心里大概是要有个数的。
不管怎么说，起步价一定会高出黄宗汉。这是多少银子？当然不会是个小数目。
可是左宗棠不爱财，不爱色，这钱，胡雪岩就很难花出去。
人总是有弱点的，这一点我们也提到过，因此，胡雪岩就抓住了左宗棠的弱点--他注重名声。
好！胡雪岩成全他。
