看，这个人就是胡雪岩

第二十六章 落魄乡绅的存款

　　胡雪岩本来想多挖掘一些潜在的客户，给自己的钱庄拉来一些生意。此外，他还准备给自己的钱庄增设一些业务，好让赢利变多。可是他殚精竭虑想出来的主意，却被张掌盘一串口否定了。

　　胡雪岩一听，好奇地问：“怎么？你这话说得有意思，且不妨说来细听听。”

　　这个张掌盘主管着阜康的一家分店。他年纪已经有四十多了，经验丰富，而且行事稳重，胡雪岩一直很器重他。

　　张掌盘知道，无论自己说得是对是错，胡雪岩决计不会怪罪他。而且，胡雪岩还会夸他想得周到。于是张掌盘便将自己的主意来了一个竹筒倒豆子，全盘托出。

　　“胡爷，你是不知道这些公子哥儿的做派。他们这些人，原来在老家也是多靠一些地租来过日子。一天到晚了没事干，整天拎着一只鸟笼子来泡茶店。下午呢，又跑到澡堂子里去睡一觉。晚上呢，又跑到花街柳巷子里去吃花酒，喝个烂醉才回来，像他们的这种日子，一年中三百六十天里，倒要有三百多天如此。你说这些人，往好里说，他们是做的大少爷，可是说难听点，那就是一无业游民。要不是祖宗上给他们留下了大笔的家产，还有那几十亩地，他们早就不知饿死在哪里了。其实他们就是百无是处的坐吃等死的废物，爷，你也别嫌我说话难听。现在这些人，刚逃难过来的时候，可能手里还有一些散碎银子，金银细软什么的。或者有些古玩字画的，也值当得垫付两天。可是真的日子一长，那还不是典型的坐吃山空吗？”

　　听了他的这些话，胡雪岩没有吭声，只是莫测高深地笑了笑，然后示意他继续说下去。

　　张掌盘一见他并没有反对，于是好像从他的微笑中受到了鼓励，便继续说了下去。“上海是什么地方？那可是真正的十里夷场啊，典型的花钱的地方，有多少银子能搁得住他们这么花呢？这些家伙在上海呆上几年，说不定早就沦落成沿街讨饭的了。这样的人，我也认识几位，也听说过他们的事情。其中有几个最惨的，居然靠老婆女儿卖笑来维持生活。你要是把钱放给这些人，那摆明了是收不回来了。你要知道，这种人，不吃倒账就是好的了。”

　　胡雪岩等他说完了，却慢慢的拿上水烟吸了几口。“不会的。你这可就大大的错了。”他居然提出了反对意见，让张掌盘神色一变。

　　胡雪岩胸有成竹地说：“你只是说的是眼前，做生意要放开了眼光来看。要知道，现在太平军已经不成气候了。只剩下那么几小撮还在垂死挣扎。他们这些人看样子也没有翻身的日子了。现在，只要全国一光复，那么这些逃难的公子们还不得都回老家啊！这金银珠宝的可能被他们抢走，你说的这些大片的田地，那可是别人抢不走的。等上一两年，光景太平了，再遇上个好的年景，那银子不就又到手了吗？”

　　张掌盘听得连连点头，这一点倒是他没有想到的。

　　其实也是如此，做生意就要把眼光放得长远一些。如果只看眼前，那么也很难赚到大钱的。不过，他到底是年纪大一些，心里的主意多。于是，他接着补充说：“对了，我们钱庄还可以让他们拿地契来当抵押。如果没有地契的，那么就让他们写借据。上面写明某年某月某日，借阜康钱庄的银子若干，如果到期不还，那么自愿以某处的田地作价几何出让。”

　　胡雪岩赞许地点点头。也就幸亏这些张掌盘的年纪大一些，要不然，他早就说出“孺子可教也！”这样的话来了。

　　张掌盘受了鼓舞，立刻精神了起来，他接着谈了下去。他说像这些大少爷们，基本上手中有一个钱就会花俩。手指缝宽得很，手中攥不住钱。不如在他们第一次来借钱的时候，不能全部押足，不可以冒太大的风险，给他们数目过大的银子。

　　胡雪岩也深以为然也。两个人就这个话题一路谈下去，真是谈得越来越投机。胡雪岩不断地指点完善张掌盘的意见。而这个张掌盘又不断提出新的建议和想法，两个人谈着谈着，掌盘拿来了纸笔，把讨论的结果形诸于文字，一项一项整理好记了下来。

　　胡雪岩眼瞅着这些条款越来越完善，眼中露出了满意的微笑。

　　其实他的这些话，还真的不是空穴来风。

　　就在几天前，由于朋友的关系，他结识了一些准备去上海逃难的乡绅。这些人手中确实有银子，有的却只剩下地契之类的东西了。当他和这些人交谈的时候，三言两语便把对方的心理摸了个清清楚楚。事后，他自己又经过了慎重的考虑。

　　怪不得他在老张掌盘的面前表现得如此有心机。主要是因为，早在这几天里，他就把钱庄的事情前前后后，想了一个明明白白。这样才会在谈话的时候，一把抓住要领，很快就会点破关键所在。

　　当然，两个人议论了半天，还有一件事情老张掌盘想问，却又一直没有机会问。他既然不问，胡雪岩也就故意不说。可是这个问题是无法回避的。

　　终于，他开口了：“掌柜的，像这种放款，时间都很长，少了也要两三年，时间长了那就更不用说了，我们又上哪找银子去借给他们呢？”