看，这个人就是胡雪岩

第九章 真不二价

　　胡庆余堂开业之后，生意真的是越做越好，很多的老百姓前来买药。俗话说，同行是冤家，事实上也确实是这样。胡家的药店引起了很多同行的眼红。

　　当然，这与触犯了他们的利益是极有关系的。

　　于是，有的红店的人就开始想法办法对付胡庆余堂。

　　过了一段日子，杭州城里居然传出来了这样的消息。大家纷纷传说，胡庆余堂的药之所以比别的药店便宜，那主要是因为他们出售的是假。因为这样的药品成本低，所以胡庆余堂卖的药品价格便宜。

　　这个消息一两个人说，也算不得什么。可是如果全城里大部分人在说，那么可就不容忽视了。

　　很快，胡庆余堂卖假药的消息开始满天飞。

　　再接下来的结果，大家可想而知，胡庆余堂的店面由门庭若市变成了门可罗雀。

　　怎么办？胡雪岩很着急。

　　他着急的原因有两点，第一就是胡家的声誉遭到了破坏，这是他所不能容忍的。第二点就是，他的药品都是精心选的上好材料，现在被人说成是假药，他不甘心。

　　在连续几天的冷冷清清之后，他坐不住了。

　　他想，自己应该好好的盘算一下，想个办法才是。

　　几天后，杭州城里四处流传着这样一条消息。说胡雪岩要公开割鹿茸了。也就是说，杭州城里的老百姓可以亲眼看着胡庆余堂动手采药。

　　每天早晨，当太阳升起的时候，小伙计们便抬着一头活的梅花鹿开始游城。前面是敲锣打鼓，后面是跟着一群看热闹的人。这些人抬着绑缚在架子上的鹿，从城东转到城西，再从城南转到城北。哪条街热闹，他们就上哪条街。无数的老百姓出来看热闹。他们想，这胡庆余堂究竟是什么意思呢？弄这么大的动静。

　　很快，胡雪岩的这只鹿便吸引了全城老百姓的注意。每到一处，人们便围着看热闹，尤其是小孩子们，特别开心。有的还上前专门去摸一把鹿身上的角。

　　几后之后，当大家都知道了割鹿茸的确切时间后，一起聚到了胡庆余堂的门口。当着所有人的面，伙计们动手了。他们在大家的眼皮底下，动手把鹿茸割了下来，然做好标记，证明这是雪记的药品。

　　老百姓们兴奋极了。有的当众提出要买走鹿茸。

　　大家都相信了，因为耳闻不如眼见。

　　本来以为就此一次，可是，胡雪岩居然坚持了很长一段时间。于是这些鹿就成了胡庆余堂的活广告。一到了割鹿茸的时间，也就到了大家集中来药店的时候，同时，也是胡庆余堂的药品销量最快的时候。

　　当然，胡雪岩不会只做这一个广告。他让人找了一些年纪大一些，但是身体健壮，在乡亲们中意威信比较高的老人。每天出银子若干，然后让他们穿上干净的衣服，再往自己的肩上放一个褡裢。褡裢是特别制作的，上面有着和庆余堂的标记。这里面装的全是药品。这些老人专门去一些码头上、集市上、旅店门口等这些人们聚集的地方，将一些药品免费发放到老百姓的手上。

　　这些药材难道不值钱吗？不是，这些药材都是常用药，而且有的时候，他们也会选择性的施一部分稍微贵重的药品来发放。

　　如果说这种行为一天两天还行，但是他却让自己的伙计们坚持了好多年。光这些捐出去的药品所值的银子，也不是一笔小数目。

　　既然是免费的，是不是意味着药材的质量不能得到有效保障呢？

　　当然不是。有很多的老百姓收到这些免费派发的药品之后，常常就在犯病的时候直接煎了药来吃。效果还真的是不错。

　　那个年代没有电视，不能在上面做广告。但是胡雪岩想出来的这些办法，却让胡家的药店里人来人往，顾客常常爆满。

　　药品是纯正的，那么药的制作方法呢？

　　这也是一个非常关键的问题。胡雪岩当然也会证明。

　　胡庆余堂有一套金锅银铲。

　　有一味中药叫做“紫雪”。如果要制造这种药，按当时的医书上所言，必须要用金锅银铲来进行制作。在当时的小药店进行经营的时候，哪里买得起金锅啊，少不得要用其他的锅来进行代替。

　　可是，胡雪岩却为了保证药品的纯正，特地让人锻造了一口金锅。一时之间，满城人们都交口称赞。

　　真不二价的药品品质，让老百姓们深信不疑。只有带有雪字标记的药品，他们才会认为这是真正的好药。而胡庆余堂的这种做法，自然让品牌的营销理念深入人心。

　　当然，胡雪岩也强调了服务的质量。在他看来，如果店员没有对顾客服务好，那么就是一件非常严重的错事。所以店里的伙计们个个都是一把好手。顾客来了之后，他们不仅服务热情周到，而且百问不厌。

　　胡庆余堂的生意越做越好，而对手的药店生意却越做越差，渐渐的就是门庭冷落车马稀了。在这种情况之下，原来伙计去给胡母抓过药的那家态度恶劣，出售劣药的药店，早就倒闭了。