老鼠会：我的传销江湖

四

　　7月4日早晨，我从睡梦中醒来，睁开眼四处打量了一番，好半天我才反应过来，我已经离开了熟悉的地方，现在正躺在广西壮族自治区南宁市大沙田开发区的某一处民房里。

　　我看了一下表，已经是七点多了，我的室友们大都还在酣睡。我从草席上爬起来，小心翼翼地跨过室友们横七竖八的身体，走出了卧室。几个女同事也起床了，轮番在卫生间梳洗。我舒展了一下被地砖硌得生疼的肩背，长长地出了一口气。我看见胡铁柱也起床了，一个人靠在阳台上抽烟。

　　我走了过去，对着铁柱笑了一下说：“早啊！”

　　铁柱也点头笑了一下，把手中的香烟盒递到我面前，我摆摆手说：“谢谢！我不会。”

　　胡铁柱吐出一个大大的烟圈，叹了口气说：“我以前也不会的，来到南宁就学会了。”

　　胡铁柱长得很可惜。他有着苗条修长的身材、白皙光洁的皮肤、清澈明亮的眼睛，只可惜是个男的。他长得就像一朵花儿，如果叫胡铁花就比较合适了。

　　我忍不住向这朵花问道：“你们什么时候上班？他们怎么都还不起床？”

　　胡铁柱面无表情地看了我半天，忽然冷笑道：“上班？哼！”

　　我正待详细追问，黄志玮突然猛地窜到了阳台上，拉起我的胳膊就走，口中说道：“走，洗洗脸跟我去参加公司的培训。”说罢，回头剜了胡铁柱一眼，那眼神，相当犀利，我都感觉到了一丝寒意。

　　陪我一起参加培训的除了黄志玮，还有一名女同事，这让我极为振奋。她叫蒋小旗，据黄志玮介绍，她来公司时间不长，但思想进步很快，已经成长为部门的骨干力量，而且是一个骨感美人。

　　公司不远，我们步行过去。黄志玮在一旁慷慨陈词，我对大沙田开发区进行了视察走访。大沙田经济开发区地处南宁市南面，1997年创立，交通便捷、四通八达、贸易活跃、经济发达，具有深远潜力和广阔前景，吸引了众多投资项目。

　　我听着黄志玮的介绍，不停地颔首表示赞许，虽然我没看见那么多高楼林立的场景。大沙田到处都是一排排整齐的居民楼，多是两三层，楼下是门面，楼上是住宅，楼与楼之间就是纵横交错的街道，街上三三两两地走着一些人。

　　公司门前是一条繁华的主干道，我们就在公司楼下吃了早餐。南宁的早餐很有特色，满大街都是粥摊，一块钱一碗白粥，不还价，跟当时的物价相比，这价格很高了。不过，粥摊主人会摆出将近十余种特色小菜，供顾客免费享用。小菜的品项繁多，如海白菜、酱豆子、咸萝卜、腌豆角、空心菜等，让一块钱的白粥性价比骤升。为了欢迎我的到来，黄志玮特意为我点了一份至尊套餐，除了白粥，还有一份两块钱的桂林米线。桂林米线很诱人，晶莹剔透的米线卧在白瓷碗里，浇上亮亮的辣油，撒上翠绿香菜、红衣花生、黄豆酸笋等，再摆上几片薄薄的牛肉，让我食欲大开。

　　我一边认真享用丰盛的早餐，一边认真倾听蒋小旗诉说当地风土人情。这里人杰地灵、物产丰富，到处都是奋斗拼搏的年轻人，到处都是各式各样的热带水果。水果价格也非常便宜，菠萝五毛钱一个，香蕉三毛钱一斤。我看着蒋小旗薄薄的两片嘴唇上下翻飞，心思也翻飞了：这里有美味的食物，还有美丽的女孩，真是个美好的地方。

　　用完高规格的早膳，我在二位的陪同下，又视察了他们的公司。公司藏身于一栋六层小楼的顶楼，只在一间办公室的门口低调地挂了一块小牌子——铂金利集团（香港）有限公司。公司虽说不上寒酸，但离我期盼的跨国企业、高楼广厦还是有着很大的差距。蒋小旗看出我的失望情绪，赶紧拉着我继续深度视察。在公司展厅，玻璃柜台里陈列着相关证照，营业执照、税务登记证，还有稀奇古怪的奖状铜牌应有尽有，我还看到了一个“全球华商最具潜力和魅力企业”的铜牌，颁发者是“环球知名企业评估评价委员会”。这个“环球知名企业评估评价委员会”是个非常神秘的组织，这么多年了，我始终没有发现过他们的蛛丝马迹。

　　这些琳琅满目的执照和铜牌很大程度震慑了我单纯的神经，我顿时对这个企业产生了崇高的敬意。接着，蒋小旗又拉着我参观了公司的产品，公司的产品是很高端的，虽然价格不菲，但都是物超所值。保健品可让人返老还童、长命百岁，化妆品可让人永葆青春、美艳绝伦。据资料记载，香港大牌明星张国荣、梅艳芳就在使用公司产品，才让他们活力四射、光彩照人。几年后，这两人都香消玉殒，不知道有没有铂金利公司产品的贡献。

　　参观完样品，我又被蒋小旗拽着了解公司光荣历史、辉煌成就和宏远规划等资料。墙上密密麻麻地贴满了各种材料，有大事记、剪报、战略规划、组织架构图等等，据资料介绍：公司成立于1976年，是一家资深的生物日化保健品、房产、高科技产品公司。1998年，李岚清副总理携团考察美国，引进了加盟连锁的销售模式，在两广一带试点推行。铂金利公司也试行了此种销售模式，并借此机会得到了迅猛发展，飞速地成长为国际超一流的巨无霸型企业，获得荣誉无数。

　　看了半天，我弱弱地问黄志玮：“啥玩意叫加盟连锁？”

　　蒋小旗立刻插话道：“哥，我就喜欢你这样好学上进的人！接下来，你将翻开你人生最华丽的篇章，认识即将从事的伟大事业。”

　　蒋小旗真是个可爱的女孩，她长得很婉约，五官小巧精致，透露着无比的温柔风情，可是她说话的时候，两眼放光，眉飞色舞，火一般的热情，很容易就让我熊熊燃烧了。

　　我乖乖地跟着二人去参加培训了。

　　培训的地点离公司办公楼有一段距离，我们足足走了一公里。黄志玮介绍说：“公司的产业大着呢！”说着，我们到了一处小楼，穿过黑乎乎的楼道，我们走入了一处会议室，会议室不大，里面已经密密麻麻坐了七八十人。

　　挺让我纳闷的是，参加这培训需要收费，十块钱一个人。买了门票，黄志玮和蒋小旗拉着我找了个位置坐下。后来，我在大沙田见过了好几处公司这样的产业，有五六十人的小会场，也有一两千人的大礼堂。有一次，我还在为公司的实力喟叹时，却看见在会场收费的管理人员，拿着门票钱跟人结算场租费。

　　坐定后，一个高个的女孩子站到了讲台旁，用非常甜美的声音说道：“各位来宾，我们的会议马上开始，为了维护会场纪律，请各位将自己手机、BP机打到震动状态，谢谢您的配合！”

　　我看着周围的人纷纷去摸自己腰间别着的通讯工具，于是我也装腔作势地摸了一把，只摸到自己曲线毕露的肋骨。

　　讲师登场了，一个肥头大耳、西装革履的男人站了上去，三十岁左右的年龄，红光满面、神采奕奕，一开口就把我吓了一跳。

　　他对着话筒狠狠地吼了一句：“各位亲爱的朋友，你们好吗？”

　　我周围的人用雷鸣般的声音热烈回应：“好，很好，非常好！”

　　我又被吓了一跳。

　　接着，讲师开始了慷慨激昂的演说。讲得确实很有煽动性，现场的人都竖起耳朵在听，没有一个人表现出困倦的神态。

　　他的声音如雷贯耳，想困也不容易。

　　他的名字也是如雷贯耳，他叫刘得华，来自安徽凤阳，居然还是我的安徽老乡。看来凤阳真是个人杰地灵的地方，古有帝王朱重八，今有大师刘得华。

　　刘讲师的演讲分为三个部分。第一部分是追忆往昔辛酸血泪。

　　刘得华捏着拳头对着我们所有听众吼：“亲爱的朋友，我是一个来自安徽凤阳农村的孩子，父辈们过的都是面朝黄土背朝天、一颗汗珠摔八瓣的日子。我初中没读完就辍学去窑厂卖苦力了，那种日子可真是苦，我累得苦胆都吐出来了，一天拼命十几个小时苦钱只有四块五毛，我以为我这辈子就会苦死在窑厂了。后来，一个很偶然的机会，我在一个朋友的指引下，来到了南宁，来到了这里，开创了全新的事业。到了这里，我才发现，我的前半辈子，都算白活了。我总算找到了我人生的方向，看到了未来的希望，这个世界上居然有如此先进的营销方式、如此优厚的薪资待遇、如此轻松的致富途径，在这里，不仅让我实现了我个人的人生价值，确定了我的航行方向，更重要的是，我现在挣到的钱数，以前我做梦都不敢想。你们知道现在我每月能挣多少钱吗？不怕告诉诸位，超过十万块！”

　　我照例被吓了一跳。看来想做这一行，胆子小了委实不行。

　　刘讲师演讲的第二个部分，是分析当前局势机会。

　　刘讲师喝了一口水，擦了一把汗，继续嘶吼：“各位亲爱的朋友，你们想知道我是怎样成功的吗？你们是不是梦想着有朝一日衣锦还乡、光耀门楣？你们是不是也想让家人都过上富足的好日子？是的，理想是美好的，但现实又是残酷的，成功从来都不是那么容易的事。但各位并不知道，成功的机会往往和你只有一步之遥。你或许没有发现，或许等你发现了，机会已经溜走了。现在是什么时代？知识爆炸的时代、经济腾飞的时代、暗潮涌动的时代，你们可能从来都没有想过，每一天、每一分、每一秒，我们身边都在流失着各种各样的机会。我也曾经抱怨过命运不公，有些人是含着金匙出生，而我出生时家里连把像样的汤勺都没有；有些人动动脑子，就会大把大把捞钱，而我累死累活，只能大把大把流汗；有些人出入香车美女、顿顿山珍海味，而我搭回拖拉机、吃次肉包子都觉得像过年一样。现在我明白了，抱怨命运不公是不对的，命运从来不分公母。我们和别人为什么会有这么大差别？很多时候问题在于我们自身。我们没有抓住机会，没能付诸行动，没能持之以恒，这也就是成功者与普通者最大的差别。中国古代的西楚霸王项羽因为没能把握住机会，在鸿门宴上放走了刘邦，最后落得自刎与乌江的下场。而李嘉诚正是地产萧条的时节买下了大量土地，抓住了机会，才成为房产大亨，一举跃居为华人首富。”

　　刘讲师甩掉了西装，振臂高呼：“很多机会在当时看来也许不像机会，我们大多数人并没有完全的辨别能力，这很正常，大家都能看出的机会，那就不是机会了。今天，在这里，也许是各位这一生中最难得的一次机会，去创造财富价值，去到达成功顶峰。接下来，请听我细细道来。”

　　刘讲师又喝了一大口水，喘了一口气，他这演讲可真是个体力活。刘大师接着喊：“马上我们中国就会加入WTO，什么叫WTO？WTO是World Trade Organization的缩写，意思就是世界贸易组织。我们加入WTO后会有什么变化？其实WTO有一个中文注解，叫Wei Teng O（胃疼哦），谁的胃会疼？为什么会胃疼？是中国的企业胃疼，他们消化了不了WTO这块大蛋糕。为什么？因为中国加入WTO后，关税会降至很低。我们企业的运作模式面对国外先进的营销手段，就像清政府的大刀长矛面对八国联军的洋枪火炮，根本不堪一击。很多企业都会在这种洪水猛兽般的冲击下渐渐衰败，走入末路。现在流传着这样一个民谣：毛泽东像太阳，照到哪里哪里亮；邓小平像月亮，初一十五不一样；江泽民像星星，下岗工人数不清。怎么办才能生存下去？唯有求新求变，才能在错综复杂的时局中发展壮大，脱颖而出。怎么变？只有运用最先进的营销模式武装自己。1998年，李岚清副总理携团考察美国，引进了加盟连锁的销售模式，这种世界上最先进的营销模式，正是我们国家的企业需要学习、吸收、消化的金科玉律，才会让我们的民族产业找到出路，走向光明。”