老鼠会：我的传销江湖

十

　　7月6日的上午，没有具体的培训课程，是点对点的沟通，面对面的培训。

　　先是蒋小旗对我柔情抚慰，她深情地对我说：“梅哥，你第一天过来，我就觉得你是一个有思想、有内涵的人，你问了那么多问题，说明你有头脑，真正地想了解这个行业，真正地想取得成功。现在我相信，你一定会成功，而且会超越我们团队的许多人，你是一个不一般的人，我很看好你的，我也欣赏你这样的男人。”

　　蒋小旗说得真动听，我很受用。

　　即使蒋小旗是在用美人计，等我交了钱后，就算她得意地对我说：“哈哈，你中了我家丞相之计了！”

　　我也会心甘情愿中计的。

　　可是蒋小旗的美人计只是蜻蜓点水，言语上说说而已，连最起码的肢体接触都很吝啬，这让我大失所望。我是一个有原则的人，我不会放弃自己的底线，我的底线就是至少也要摸摸小手啊！

　　蒋小旗显然没有深化执行美人计的意思，只是用灼热的目光注视着我，我坚持了自己的底线，不见兔子不撒鹰的，于是我说：“我是真没钱啊！我家里很穷的，我们家的酒都不能叫酒，称为‘穷’浆玉液。别的人喊我的老天啊，我的家人都喊我的苍‘穷’啊！”

　　蒋小旗被我气得柳眉倒竖，她撅着嘴说：“你就会胡扯八道，不理你了。”说着，气鼓鼓地走出了房间。

　　接着，黄志玮又进来了。黄志玮开门见山地说：“兄弟，你心里是不是觉得我骗了你？你是不是认为这是一个骗人的行业？如果是这样，我去跟钱二彪说一声，今天就送你回去。我们这么多年的情谊，我是真的觉得加盟连锁好，才会想着与你共同分享的。但你真不能理解我的一番好心的话，我会对你说声对不起，然后恭送你回家。”

　　我被黄志玮说得有些不好意思了，支支吾吾地说：“其实，其实，我也觉得这个加盟连锁有可能挣到大钱。只是，我家里很穷的，我们家养的狗出门都得夹着尾巴，甚至不好意思跟别的狗打招呼。”

　　黄志玮抓住我的手，热切地问：“你是真的认同加盟连锁事业吗？”

　　我勉为其难地点点头。

　　黄志玮满意地笑着说：“那就好，筹钱的方法，我们来帮你想，绝对不会让你失望的。”

　　看着黄志玮很有把握的样子，我开始后悔了，我不应该说认同加盟连锁事业的。我压根不敢想从我那干巴巴的家里再榨出任何油水来。他们会用什么缺德的办法呢？

　　但是，我也不敢说不认同加盟连锁事业，不认同的话，我就要忍痛了。那个凶神恶煞般的钱二彪可真是野蛮啊！他对胡铁柱下手那么狠，对我也不会手软的，这一点，我对他还是有信心的。

　　中饭回归稀饭馒头、萝卜咸菜，罗非鱼又飞回到遥远的非洲去了。

　　吃完中饭后，照例是一个小时的午休时间。一个小时的休息时间结束后，又照例是四个小时的休息时间。

　　这个下午的休息时间，同事们安排了多姿多彩的精神文化活动。红鼻头找来了麻将牌，迅速开辟出战场，丁大哥、娃娃脸和黄志玮各就各位后，便展开了激烈的厮杀。

　　我站在黄志玮身后，疑惑地问他：“你们每天都打麻将牌吗？这个加盟连锁行业，不用干活，打打牌就能挣到钱吗？”

　　黄志玮头也不抬地回答：“娱乐一下嘛！我们一般都是晚上工作，打打电话叫人过来就行了。加入加盟连锁事业，不用奔波劳顿，只要发展到新客户，就能坐享其成了。我们挣的钱实际是消费回馈，每个加入的人购买并体验产品，我们从产品销售金额中获益。看，这两天为了陪你，我们这文化建设活动都停滞了。”

　　不用辛勤工作，就能挣到大钱？我的想法很朴素，不搞生产，不创造价值，财富又从何而来？所谓消费回馈，买到一堆自己不需要的产品，谈何体验，这种消费又有何意义？胡铁柱说得对，加盟连锁的从业人员根本不在意产品，他们希望交了钱以挣到更多的钱。这不过是把所有人的钱，集中起来按照金字塔结构进行资金的二次分配。

　　难怪，这屋子里这么多人，都交了3500块钱，我却从来没见到他们任何人使用铂金利公司的任何产品，正如胡铁柱所说，他们根本不想要产品，也压根就没拿到过产品。他们讨论的只是加盟连锁的销售结构，从来没有认真研究过铂金利的产品特征，产品只是个幌子而已。

　　对于同事们的精神文明建设，我觉得还是值得嘉许的。他们的麻将玩法已经飞跃了海峡，在麻将桌上完成了祖国统一。他们打的是台湾麻将，我居然还看到了一副孔雀东南飞的胡牌，这是台湾麻将里的神牌，可遇而不可求的。我只知道那原本是一首诗歌：孔雀东南飞，五里一徘徊。徘徊庭树下，自挂东南枝。在这里我又明白了，如果你抓到一副孔雀东南飞的牌，你的麻友们就可以自挂东南枝了。

　　时光如水，一下午的时间就在“稀里哗啦”的麻将声中溜走了。

　　吃过晚饭后，黄志玮拉着我说：“走，跟着我上工去！”

　　我知道，这就是黄志玮说的晚上上班了。我也很想见识一下他们的工作内容，于是欣然同意了。我问：“要不要带点什么东西？”

　　黄志玮奇怪地问：“带什么东西？”

　　我故作糊涂地说道：“人家晚上出工，都带着撬棍、扳手、铁丝、老虎钳等工具的。”

　　黄志玮有些哭笑不得：“你当我们去做贼呢！我们是去打打电话，带张嘴就够啦！”

　　走到楼下，我忍不住又看了一眼那个黑黑瘦瘦的老板娘，我还是不愿意相信，那样温软柔美的声音，源自这样一个其貌不扬的“音箱”。那个“音箱”正冲着话筒在发脾气：“我告诉过你，你打错电话了，我这里没有这个人。不要再打来了。”

　　这里的夜晚总是那么闷热，一丝丝风也带着焦躁的情绪，我却总是觉得心里有点冷，像是一叶扁舟，在陌生广袤的海域飘荡，找不到可以停泊依靠的港口。

　　黄志玮带着我穿过大街，走了九曲十八弯的小巷子，才到了一个破旧的小楼后面。穿过黑乎乎的通道，走到一扇小门前，黄志玮有节奏地敲敲门，等待着里面的回应。

　　我紧张地问道：“接头的同志可靠吗？这地方不会被特务们瞄上了吧？”

　　黄志玮轻轻捶了我一下，说道：“其实这里就是一个打公用电话的地方。”

　　“那干嘛要搞这么隐蔽？”我疑惑不解地问。

　　黄志玮神秘地说道：“这里都是用手机打电话的，但是又不用向通信公司交钱，说白了就是盗用线路信号的，原理我不懂，反正资费很便宜。干我们这行的，都来这里打电话，嘿，你还别说，真对得起咱这钱包。”

　　话音未落，门开了，一个中年人伸出脑袋看了一眼，然后将我们放了进去。一进去，我看见里面是别有洞天。不大的房子里面，站满了一排人。有人左手插着裤兜，右手拿着手机，派头十足地讲着电话；有人用肩膀夹着电话，一手笔记本，一手圆珠笔，忙忙碌碌地记着东西；还有人一手捂着一只耳朵，一手举着电话，窝在墙角里小声地说话。

　　黄志玮也领到了一个黑色的手机，黄志玮掀开翻盖，从口袋里掏出一个小本子，翻开看了两眼，接着按了一串号码，静静地等待着电话接通。

　　我问：“你在给谁打电话？”

　　黄志玮冲我微微一笑：“马上你就知道了。”

　　电话通了，黄志玮正色道：“喂，我找一下鲁进勇。”

　　我又楞住了，鲁进勇我也认识，这是我和黄志玮的老乡，比我们高一届，很会照顾人的一个老大哥，我听说他在合肥一家汽车配件公司上班，待遇还是很不错的。这个黄志玮要把黑手伸到鲁进勇身上？你糊弄我这样的无业游民倒也罢了，你要是残害人那样工作稳定的良家男人，怎么下得去手？

　　黄志玮已经热烈地和鲁进勇谈开了：“鲁大哥，我是黄志玮啊！你现在怎么样？混得不错吧……我现在啊，在南宁一个台资企业上班，说不上好，凑合吧……工资啊，我现在刚起步，不算高，才三千多……你有时间过来玩啊！这里风景挺好的。对了，忘了告诉你，梅永远也来这里了，跟我一个公司上班呢……嗯，好，下次再聊，一定要来玩啊！”

　　挂了电话，我刚想说两句，黄志玮又拨了个号码，朝我做了噤声的手势，说道：“不要打扰人家上班，有事等我下班再说！”

　　第二个电话又通了，黄志玮又装模作样地摆起了谱：“喂，是老田吗？我是黄黄啊……有一段时间没联系了，你现在还在那个饲料公司跑销售吗？搞得怎么样……我啊，对，还在广西这家外资食品公司，还行吧！最近公司效益不错，我工资涨到四千多了。你现在一个月能拿多少钱啊……四百多？嗯，那确实是有点低了……你先不要辞职，骑马找马嘛……对了，我们公司好像在招人，我问一下人力资源部，想办法帮你争取一个工作职位。我和人力资源部的钱经理关系很好，应该问题不大吧……先不要谢我，等确定下来再说吧！不过，你要有心理准备，刚过来工资不高的，三千块钱左右……好，好，不要客气了，你等我电话吧！就这么说了，挂了啊！”

　　这个电话打完后，黄志玮又拨通了第三个电话：“喂，我找宣扬啊……啊，宣扬，我是志玮啊！告诉你一个好消息，上次你让我问工作的事，我帮你搞定了，是到我们公司采购部上班……咱俩谁跟谁，不要这么见外了……不过，这是个肥缺，竞争这个岗位的人很多，你要抓紧时间过来，以免夜长梦多啊……好，你先去买车票，确定时间了给我打电话，我好去接你……好，那我们在南宁见啦！”

　　挂了电话，黄志玮打了个响指，对我说：“打完收工！”

　　我纳闷地问道：“这一天的工作就结束了？”

　　黄志玮得意地说：“干加盟连锁，就是这么轻松。我这三个电话其实也代表了我们的发展客户三部曲！”

　　我说：“三部曲我喜欢，我尤其喜欢系列电影《嫖客三部曲》。”

　　黄志玮一楞：“那系列电影叫《镖客三部曲》吧！有一部我看过，好像叫《黄金三镖客》。”

　　我笑笑说：“我觉得叫《嫖客三部曲》更好。第一部，谈价格。第二部，找位置。第三部，办事情。”

　　黄志玮也笑了，他明显没听出我话里有话，反而兴奋地说：“我们这三部曲也是经过公司领导反复验证、统一话术后，才集中执行的。”

　　加盟连锁行业发展客户三部曲还是很有节奏的，也很有技巧性。

　　第一部，你在故乡还好吗？首先通过各种途径找到亲朋好友的各种联系方式，漫天撒网，所有人都联络一遍，了解他们的情况，问他们在老家过得可好？并告诉他们我过得很好，但不要表示出希望对方过来的强烈意愿，只是邀请对方有时间来玩。切勿告诉对方自己是做加盟连锁的，为了避免对方无法接受和理解，就说自己是做一般的普通职业。自己的单位以台资、港资、外资企业为宜，自己的工作以销售、策划、生产性质为主，工资标准以内地收入水平3-5倍为佳。同时，详细询问每个人的现状，将每个人的收入状况、劳累程度、工作兴趣等方面细节在笔记本上做一个详细记录。对于薪水不高、强度不小、现状不满的人重点标注出来，后面要进行重点跟进。我后来看过黄志玮发展客户的工作记录本，他分的很细。他将所有人分为两大类：A类客户和B类客户。完全没有意向的客户标注为A类，有意向的客户标注为B类，B类客户又分为两小类，意向弱的客户为1B类，意向较强的属于2B类。看到我在他的笔记本里也属于2B类客户，我就郁闷得想跳楼。

　　第二部，只要你过得比我好。重点跟踪那些过得不如意的亲朋好友，突出自己的优越性，可以通过收入丰厚、工作轻松、福利繁多、美女如云、风景如画、发展广阔等方面体现。如果对方表示出羡慕的语气，及时暗示对方这里有很好的机会，并鼓励对方勇于面对挑战，凭着对方的聪明才干，一定可以过得比我好。这里需要提醒的是，不要立刻向对方许诺一定能够找到工作，以免对方生疑，因为每个规范的公司在人员招聘上都有相应流程。可以先告诉对方，自己去争取职位，过几天再给对方回复，间隔时间为3-5天为宜。

　　第三部，他好我也好。及时打电话告诉对方，自己已经为对方争取到了一个难得的岗位，并鼓励他尽早赶来，以免发生变故。不需要对方带许多钱，有路费就够了，告诉对方这里会提供食宿。等客户到了，就可以按照步骤进行培训沟通，即使和他的预期有较大差距，但不用担心，不要让客户当即离开，至少停留一个星期的时间，充分了解我们的行业，客户就会明白你是为他好了。加盟连锁一起搞，他好我也好。

　　用的是处心积虑的设计方法，骗的是熟悉信任的亲朋好友，这三部曲自然效果斐然了，要不然，我怎么会在这个陌生的地方呢？

　　黄志玮付了电话费，长途三毛钱一分钟，这在当时是非常便宜的资费标准。加盟连锁是偷盗百姓资本，非法电话是偷盗国家资源，这两者还真是狼狈为奸、相得益彰啊！

　　§§第二部 命运多“传”陷他乡