给世界装上轮子的福特

第六节　眼界决定境界

　　金钱这种东西，只要能解决个人的生活就足够了；若是过多了，它会成为遏制人类才能的祸害。

　　——诺贝尔

　　1914年1月12日，福特汽车公司宣布了一条令世人惊讶的决定，将本公司工人的最低工资，从原来的平均每天2.5美元提高了一倍，提高到每天5美元。要知道，这在当时可是一个惊世骇俗的决定，因为，在100年以前，这绝对是个天价工资，要知道，当时工人生产的福特汽车不过400美元，也就是说，满勤的工人，只需两个多月，就可以买一辆当时最时髦的T型车，而一般人要为之工作大半年之久。

　　虽然当时的汽车已经吸引了媒体的关注，但是真正能消费汽车的还只限于一些有钱人。大部分的普通人对此并没有多少兴趣，因为昂贵的汽车对他们来说只是一个遥不可及的梦想。

　　亨利·福特很清醒地认识到了这一点，他提出要生产出物美价廉的低档车，只有到广大工人都能用得起的时候，汽车业才会得到腾飞。于是，福特公司不断地改进设计、优化成本，想方设法地降低汽车的价格，终于设计出价格相对便宜的T型汽车。

　　这种汽车的售价为260美元，是汽车销售价格里最低的一个。当时美国工人的普通月薪大概是30美元左右，约为1天1美元。260美元的汽车对普通工人来说依然是一个大数目，况且更大的问题是，当时的工人们根本没有购买汽车的消费理念，他们总认为汽车是达官贵族的奢侈品。

　　这让亨利·福特遭遇到了一个巨大的尴尬，依照当时的技术水平和现实状况，汽车的成本已经不能再低了，而工人们却对汽车敬而远之。福特公司做了很多“工人也能开福特”之类的宣传广告，可未见成效，甚至被人当成了笑话，这样一来，他的“平民汽车”的梦想仿佛就要落空了。

　　有一天，亨利·福特走在工厂车间里，看着自己的员工们认真工作的样子，忽然想：“我自己的工人这么优秀，一天的工资也只有1美元，他们都开不上车，谈何让全国工人开汽车呢？”

　　“自己生产的车自己的员工买不起，我生产车还有什么意义呢？我必须要让我的员工首先买得起我所造的车，只有这样循环才能启动公司的发展。”亨利·福特的想法非常正确。如果一天挣5美元，普通工人立刻就可以变成福特汽车的买主，这是一个不可估量的新的消费群。

　　亨利·福特将许多媒体的记者都请到了公司，然后对所有的记者大声宣布说：

　　“从明天起，我们福特公司所有生产线上的普通员工的日工资涨到5美元，我们要让每一位员工都能够拥有我们福特公司自己造的汽车。”

　　一语惊人！消息一出，众人哗然，其他的竞争对手骂亨利·福特是汽车工业的搅局者，是不折不扣的哗众取宠，是叛徒，而舆论界一致认为，亨利·福特老糊涂了，疯了。

　　这个决定相当于让福特员工的工资在一夜之间翻了一倍，在当时的美国，从来都没有公司敢这么涨工资！

　　工人们非常欢迎这项举措，来福特公司应聘的人在门口排起了一眼望不到头的一字长蛇阵。而福特公司的员工更是以在公司上班为荣，即使穿着西服度假，也要把公司的徽章别在领带上或者戴在胸前。公司的旷工率也从10%，骤减到5‰。

　　让自己的员工首先成为“汽车族”，亨利·福特的平民理念才能真正贯彻下去。为此他选择了双管齐下，一方面，通过生产方式的革命不断压低产品的售价；另一方面，不断提高员工的福利待遇，先从公司内部培养一批潜在的客户。这无疑是一举两得的聪明做法。

　　第二天，全美的各大媒体纷纷报道了福特公司的调薪决定，给福特公司做了一次巨大的宣传，羡煞了全美的工人们，工人们纷纷涌向福特公司，希望能谋得一个职位。工人们的一个消费观念忽然觉醒——原来，我们做工人的，也能开上汽车。这样的观念甚至让社会学家高声叫好——一个崭新的经济时代已经来临！

　　从那以后，福特公司的低档车开始走俏，继而掀起了购买福特汽车的狂潮，整个汽车行业也跟着焕发出生机勃勃的活力。在很长一段时间，福特汽车的销量占了世界汽车销售总量的一半，福特汽车公司成为世界第一大汽车制造公司，福特汽车家喻户晓，几乎成为了汽车的代名词。

　　时至今日，福特汽车的广告牌在这个世界的任何地方都能看到，福特汽车的百年成长史中，每一款汽车的推出都有各种精妙的广告相伴成长。但是在福特人的心中，最成功的广告却不在电视和广告牌上，而依然是亨利·福特当年的那一纸提薪决定。因为那一纸聪明的决定，唤醒了一个阶级的消费意识，激起了一个行业的腾飞，甚至带来了一个崭新的经济时代。这样的广告效果让任何广告策划者都望尘莫及。

　　遗憾的是，福特的雄心壮志并没有得到同行的认可，上个世纪20年代，正是那个举世闻名的经济大萧条的前夜，很多目光短浅的资本家，为了追求利益的最大化，一方面提高产品的售价，另一方面拼命压低工人的工资。整个20年代，美国工人的生产效率提高了近一倍，而工资的增长只有可怜的2%，贫富分化越来越严重，多数工人只能挣扎在贫困和温饱线之下。资本家的做法无异于杀鸡取卵，涸泽而渔。

　　亨利·福特从一个思想者的高度来解释了这个现象：生产力越来越高，而福利却越来越低下，这就造成了需求的不畅通，我们的生产力越高，产品就会越过剩。这个就像人的身体，富人好比贪婪的无限肿大的脸庞，已经不能提供更多的增长空间，而工人则像瘦弱不堪的四肢，越来越羸弱无力。如果美国社会是这样一个人的话，等待他的只有衰败，然后是死亡。

　　事实证明了亨利·福特的远见卓识。1929年10月，经济大萧条爆发了，整个资本主义的虚假繁荣泡沫破碎，经济陷入可怕的停滞和衰败的泥沼之中。

　　1933年，罗斯福担任了美国总统。他给经济大萧条开的第一个药方，就来自于福特公司的经验，他将老福特5美元的最低工资，以国会立法的形式确定下来，最低工资的标准也要随着生产力的提高而提高。

　　后来，美国终于走出了经济大萧条的低谷，走向了复兴和繁荣。也许，不能说是老福特给员工涨工资拯救了美国，但是，亨利·福特的做法确实值得我们深思。在一个健康的社会里，如果金钱和权力过分集中在少数寡头的手里，那么多数的下层人民就失去了消费的能力和自我造血的功能，这个社会就会是一个畸形的社会。资本家必须改变一个观念，你付给劳动者的工资，并不是你的慷慨赠予或者恩赐，一方面是劳动者的劳动所得，另一方面也需要有人与你分享财富，这才是文明社会继续前行的动力。

　　“正当的工资，并不是一个人愿意获得的最低额度，而是资本家——劳动力购买者所能支付的最高工资。”亨利·福特说。

　　同样一件事，换一个角度来理解，就会有着不一样的答案和解决方法。福特的5美元最低工资，作为一项制度，有其延续的必要，作为一种人文思想，更有其传承的必要。

　　古罗马时代，一群先知设计了一种绳结，并且预言，将来解开这个结的人必定是欧亚大陆的主宰。多年以来很多人尝试解开这个绳结，却都是无功而返。当时身为马其顿将军的亚历山大，也听说了这个预言，于是趁着驻兵这个城市之时，试着去打开这个绳结。

　　最初，亚历山大连续尝试了好几个月，也和其他的人一样，他用尽了各种方法，也没能打开，真是又急又气。有一天，当他试着解开这个结再次失败后，他狠狠地说：“我再也不要看到这个结了。”当他强迫自己转移注意力，不再去想这个结时，忽然脑筋一转，他抽出了身上的佩剑，一剑将结砍成两半——绳结奇迹般地打开了。这个马其顿将军，后来成了威加海内的亚历山大大帝。

　　亚历山大大帝和亨利·福特一样，都曾经面临着各种麻烦和困扰。惯性思维是要么承受，要么反抗。而福特选择的是逆向思维。他将危机变成了机遇，将冷遇变成了暴风雪中的宣传表演。他勇敢地跳出思维的绳索，不做贪吃蜜糖的苍蝇，而是彻底改变一种观念。

　　一个人能看到多远，他就能走出多远。

　　§§第六章　人生是一扇虚掩的门