电脑世界的佼佼者戴尔

第五节　他拆了家里的“苹果”

　　人的活动如果没有理想的鼓舞，就会变得空虚而渺小。

　　——车尔尼雪夫斯基

　　那个时候，戴尔最大的希望就是能得到父母的许可，允许他买一台自己的电脑。在他15岁生日那天，戴尔的父母终于答应了他的这个请求。

　　能得到父母的同意，戴尔高兴极了。然而，等待电脑送到家里的过程太漫长了，戴尔十分着急。坐不住的他又一次提出请求，要父亲带他到附近的UPS快递分送站，他要亲自去领取电脑。

　　看到儿子如此心急，戴尔的爸爸便开车载他前去领取电脑。回来的时候，汽车刚刚驶入家里的大门，戴尔便迫不及待地跳下车，手捧着珍贵的包裹，小心翼翼地回到房里。看到儿子如此珍爱这台电脑，父母也很开心。但是，让他们大吃一惊的是，满心欢喜的戴尔竟然捧着这台新电脑迅速地拆卸起来！

　　看到儿子的这番举动，戴尔父母的肺都要气炸了。当时一台苹果电脑的售价非常昂贵，戴尔此举让父母以为他要把电脑毁了。然而事实上，戴尔并不是想毁了它，只不过想通过拆卸来看看它到底如何运作罢了。

　　后来，回忆起这件往事，戴尔不胜感慨。这件事就跟之前的邮票事件一样，刚开始戴尔只是单纯地对电脑感兴趣，然而聪明的他不久便从中看到了电脑所带来的商机。

　　1981年，IBM推出了个人电脑，戴尔的注意力也马上转移到了个人电脑上。当时，苹果电脑备有多种游戏，而IBM的个人电脑则以功能较强、预装多种商业软件及程序而独具特色。回忆这段时期的经历时，戴尔直言自己当时并不具备多么丰富的商业经验，不过却有一种敏锐的直觉，那就是个人电脑将是未来商业上的最佳选择。

　　兴趣、商机、直觉，这些看起来并没多大联系的因素聚集在一起，让戴尔感到兴奋。此外，他又结合自己日常的经历，产生了新的想法。

　　戴尔把买来的苹果电脑拿回家拆得乱七八糟，后来，他又继续拆IBM的PC。因为常把电脑解体、升级，戴尔很清楚各种零部件的合理售价应该是多少，最优秀的制造商是谁。拆卸电脑固然让他学到了一些技术，但更重要的是让他寻找到了难得的商机：他发现市场上出售的IBM电脑利润很高。

　　当时，一台IBM的PC全部零件加起来成本一共才600至700美元，然而在外面的市场售价却高达3000美元。戴尔想，如果能够买进和这些机器里的零件一模一样的产品，再将电脑进行组装、升级，然后卖给认识的人，甚至拿到市场上去销售，并且低于市场的价格而出售……销售量如果能够再多一些，就可以具备和那些电脑专卖店竞争的实力。到了那时候，不仅价格上会有竞争，品质上更会有竞争。这样做，他赚点小钱肯定没问题，他也可以用这些钱去买一些自己想要的东西。想到这儿，戴尔惊喜万分：“哇塞！这里头有一大堆机会！”这些潜在的商机令戴尔对未来充满憧憬。

　　于是，他跑到批发商那里，以批发价买回了积压的个人电脑。接着，又购买了内存条、调制解调器、磁盘驱动器及更大的显示器。购买了这些零部件之后，戴尔将这些机器进行升级，使其有更多内存和磁盘驱动器。不仅如此，他还采用了一些宣传策略，帮助自己打响知名度。例如，在当地报纸上刊登广告，以低于当时零售价10%到15%的价格出售电脑。

　　这样，几个回合下来，戴尔从中尝到了甜头，也有了成就感。不过，这些经历也加速了戴尔大学生涯的中断。那个时候，他的正式身份是医学院学生。当时，他服从父母的意愿，进入得克萨斯大学奥斯汀分校的医学院读书。他离开家、进入大学的那天，是开着用卖报纸赚的钱买来的白色宝马去学校的。汽车后座上载着的，是三部电脑。看着这位开着自己买的跑车、载着电脑来到校园的学生，同学们不无艳羡。不过，对于载着电脑上学这件事，戴尔后来回忆时感慨地说，母亲当时应该觉得我的行为非常可疑才对。

　　§§第三章　让梦想照进现实