电脑世界的佼佼者戴尔

第六节　布局多元化

　　不创新，就灭亡。

　　——亨利·福特

　　一家企业要想在一个竞争激烈的行业里取得成功，就必须有自己的独到之处。以戴尔公司来说，虽然它的高效率令人称道，但这绝不是其制胜的关键。那么，戴尔还有什么秘密武器？戴尔的首席运营官罗林斯曾经说过，戴尔的“市场介入”理论是帮助它取胜的重要因素。“市场介入”理论能够帮助戴尔精准地发现市场的切入点，并且迅速抢占市场。具体是怎么做的呢？

　　通常情况下，戴尔会悉心观察，果断出手。也就是说，当市场逐渐开始成熟、行业标准已然形成、配件供应也比较充分的时候，戴尔会当仁不让地介入某一市场，同时以较低的价格迅速抢占地盘。在“市场介入”理论的指导下，戴尔公司总是能够在市场上占据有利的地位。

　　通过及时有效的“市场介入”，戴尔不断巩固了其在个人电脑市场的领导地位，获得持续发展。紧接着，戴尔又雄心勃勃地迈出前进步伐，提出了一个令同行吃惊的“多元化”扩张战略。也就是说，戴尔所试图大打拳脚的领域已经不再局限于原来的个人电脑市场，而是进一步加快扩张步伐，逐渐将高端便携电脑、服务器、工作站、交换机、网络存储系统、掌上电脑、打印机、收银机等多种产品纳入其势力范围。

　　2002年，首席运营官罗林斯就提出了一项宏伟的发展计划：要在5年之内，让戴尔的营业额翻一番，达到600亿美元。尽管戴尔在具体的实践过程中，有些做法遭到过批评，然而人们却不得不承认：戴尔的确具备达到上述目标的能力。

　　在个人电脑市场取得突出业绩之后，戴尔着力于多元化的领域扩展，甚至注目于流行文化元素之一的“电影”。2012年11月4日，作为全球领先的IT企业，戴尔宣布全面助力蒂皮特工作室（Tippett Studio）。戴尔的加入，不仅提升了这间工作室的作品质量与生产效率，在戴尔的帮助下，蒂皮特工作室还实现了扩大业务规模的愿望。

　　蒂皮特工作室曾经为《暮光之城》等许多影片提供后期处理协助，主要为在展现其视觉效果方面做出技术支持，是帮助影片实现最佳效果的幕后力量，在电影业界拥有一定地位。在戴尔的帮助下，其原有的数据中心得以升级改造，极大地提升了工作效率。如今，工作室每周制作的镜头数提高到原来的5倍，夜间工作时间增加了近4倍，这全部得益于戴尔的技术帮助和支持。