芭比娃娃的秘密档案

第一节　初次尝试

　　女人们，了解自身的价值吧，了解自己就是彰显自己的捷径。

　　——普拉达

　　1936年的某一天，艾略特激动地告诉露丝他的一个新想法，制造胸针、挂件、耳坠、烟灰缸之类的小饰品，这些小饰品应该会得到很多年轻人的喜欢。露丝也觉得这个想法不错，很有创意，应该很畅销。于是，两人准备大干一场。

　　当时，新型材料不断涌现，工业产品设计也蕴藏着无限机遇。社会上恰好出现一种刚刚发明出来的新材料有机玻璃。有机玻璃不仅可透视，且能打磨抛光，亮度极高，用这个材料来做工艺品更能展现其晶莹剔透的特点。

　　有机玻璃的出现给了艾略特丰富的设计灵感，让他的创作灵感源源不断。他常常环顾周围的居室和房间，就像着了魔一样，天马行空地构想着设计方案，想象着从桌椅、门窗，到茶杯、托盘这类小物件，摇身一变，用这种有机玻璃做出来该是多么美妙的效果。然后，他会按捺不住自己的心情，情不自禁地在稿纸上勾画出这些东西的雏形，然后拿给露丝欣赏。

　　当露丝看见他这些设计时，心里怦然一动，自己都一下子就喜欢上了这些小物件，何况那些正处在青春期的少女们？于是，她鼓励艾略特，你一定行的，按照你的想法去努力，去行动，去实践，我相信一定会成功的，并且销路也会非常好。艾略特也希望能把这些设计变成现实的产品，关键的问题是他没有生产设备。

　　当时，艾略特所在的学校有他所需要的生产设备，但设备有限，需要使用的同学却很多，大家都在排队等着用，艾略特根本没时间利用学校的设备把自己的设计作品变成现实的产品。露丝却不管那些问题，她说：“只要有伟大的设计，就能变成产品。设备不是什么大问题，学校的设备使用也不方便，如果要创业，迟早都要购置设备，我们自己掏钱买设备不就解决问题了吗？”

　　露丝是一个敢想敢干的人。为了自己所爱的人能实现心愿，也为了能施展自己的才能，她当机立断，开始购置设备。露丝掏出自己所有的积蓄，以分期付款的方式，从西尔斯购得一台价值200美元的烧制窑炉，然后就在他们那半间车库里开起了夫妻店。

　　设备问题解决了，艾略特立即开始着手按照图纸制作样品。艾略特先把有机玻璃板材打磨、切割好造型，当膜面达到理想的光滑度时，就拿到厨房炉子上烘烤加热，再快速取出，冲到外面的车库去制模。最后，终于制出了样品。

　　就这样，露丝负责购置设备和原料，艾略特则负责造出第一批产品，然后由露丝售卖。艾略特十分有内秀，不善言谈，但创造力极强，而露丝则具有非常强的执行力，并且头脑灵活，有着非同一般的经商天才。这对夫妻真是天作之合，这注定了他们的事业会越做越大。

　　但是，车库里，钻床、打磨器、电锯轰隆隆地响，刨花、锯屑、塑膜碎角撒落满地，到处都乱糟糟的。与他们共用车库的房客很生气，向房东投诉他们。房东向露丝和艾略特发出了最后通牒：要么把店搬走，要么走人。

　　这可难住了这对小夫妻，当初他们只想到如何把设计变成产品，根本就没有考虑到环保问题，没有顾及自己的行为对他人的影响。现在，买设备的钱还没付清，设备又快没地方搁了。怎么办，停止生产吗？换地方吗？资金不允许。那时，露丝夫妇都是还不到20岁的小青年，根本没有任何积蓄，所有的财产除了一小笔存款和一辆小汽车，剩下的就是青年人的乐观天性，以及对理想的追求。

　　为了渡过难关，艾略特提出要退学，自己去找工作赚钱；露丝想得更绝，她的宏伟计划是要艾略特辞掉工作，去领政府失业救济，然后继续安心他的设计，而她则负责找家新店，装好新烤炉，然后把他设计制造的东西全卖出去。此时的露丝，对这些产品充满了信心，对自己的创业也充满了自信，她更对艾略特的天才设计和自己的销售能力充满了绝对的信心。

　　每一个人的成长历程，都深深地打上了儿时的痕迹。对露丝而言，她的每一次选择、每一个行动，甚至每一个念头，都不可避免地和一个影响她一生的人息息相关，那个人就是莎拉。“莎拉是我人生的楷模，家里的事都由她操持，她负责修理家具，负责理财，凡事都由她做主。婚姻生活中，女人唱主角，打理生意，我觉得理所当然。”在一次采访中，露丝如此动情地说。同时，她的犹太背景在她的创业旅程中也起到了至关重要的作用。露丝一家，作为美国的波兰裔犹太人，受尽苦头，他们吃得不好，住得很差，所有人都要想办法生存下去，根本没有男女之别。因此，在露丝和艾略特的观念中，对“女子做工管事”这件事十分认同。