绝味菜根谭

第79节 赏无可赏，普通的姿势已经对我不管用了

　　菜根原文

　　恩宜自淡而浓，先浓后淡者，人忘其惠；威宜自严而宽，先宽后严者，人怨其酷。

　　日月译解

　　施人恩惠应先淡薄而后浓厚，如一开始就浓厚，后来逐渐淡薄，人们就会淡忘你的恩惠；树立威信应先严厉而后宽松，如一开始就宽松，后来逐渐严厉，人们就会怨恨你的冷酷。

　　日月评谭

　　本条菜根，谈的是管治心术，教人如何恩威并施。

　　统治者或者主管施人恩惠，往往不是无相布施的，用的也不是自己的资源，他要的是对方的感恩戴德，为我所用。人的欲望是无止境的，人的胃口是从小到大逐步增长的，就像贪官，第一次收1万元都战战兢兢觉得是一笔巨款，到后来收几百万上千万眼都不眨一下，你要给他20万，他一定觉得你小气。早年看过一部搞笑的港片，一男一女T情，女子说，普通的姿势已经对我不管用了。所以高明的统治者或者主管，一般明白，要想牢牢套住对方，最好是先给对方画一个前景无量的大饼，吊足对方胃口，然后从小恩小惠开始，逐步地给，从小到大地给，每给一次，就激发对方一次，这样，对方欲罢不能，就会死心塌地地做奴才，做打手了。我读曾国藩全集，就发现其中有不少为下属请赏的折子。曾国藩深谙激励之道，对下属有功必赏，但从来都是循序渐进，按部就班，每一次都是根据功劳大小逐步提拔下属。这样，帐下一干文武，才肯死心塌地为曾国藩用命，成就曾国藩的大业。如果一下子就给很大的恩惠，就会出现赏无可赏的情况，就像雍正当年之于年羹尧一样。你如拿不出更大的恩惠，对方对你的感戴之心就会逐渐减弱。所以施恩予惠也好，激励也好，最好是遵循先淡后浓的原则，比较符合人性。华中师大毕业生李一男赴华为求职，华为总裁惊为天人，进公司两天后便让他当工程师，半月后升为主任工程师，半年后升为中央研究部副总经理，27岁时升为华为副总裁。少年心事当拿云，华为一下子给了能拿出来的最大职位，任正非要进一步满足他，除非自己退位了。结果不安分的李一男在华为做了很大的事，但也给华为折腾了不少事。最近报载，中南大学最近破格提拔一个22岁的数学天才为正教授。人们说，一个毁灭天才的行动开始了。他这么年轻，智商虽然高，但心性未必成熟，作为正常人的欲望也是存在，尽管他是天才。如果学校以后要激励他，拿什么去激励？只好让他去做官了。毁灭一个天才最好的途径莫过于让他去做官，特别是现在的官。

　　古今会做官的，都懂得宽严之道。古人做官，喜欢先来个下马威，斩几个害群之马，灭几个离经叛道。让属下感受到上官的凛凛威风，无上权威，这样下面的人就乖乖地听话了。在属下听话的基础上，主官开始实施仁政，该施恩的施恩，可网开一面的网开一面，这样，下属们收获了意料之外的好处，于是无不感激涕零、死心塌地了。如果一个官一上任便宽以待人，势必大家都不听他的话，事情闹大了再去狠狠处理，人们就一定会怨恨你的严酷，口服心不服。

　　中国是一个最会琢磨人的国家。高明的管制心术是：恩威并施，最好是先威后恩；宽严并济，最好是先严后宽。