永新县森林工业志

第五节 木材销售

　　销售是木材生产最终流程。是森工企业木材经销成果的重要环节，随着销售方式的变革，县林业公司经营观念、销售模式、价格体系均发生重大变化。

　　计划销售

　　国家指令性调销计划。调销价格、供货地点、调材单位，由上级单位指定，森工企业按任务完成。

　　就地调拨中央、省、地三级调拨任务，凭调拨令，由县林业公司开出调拨单到基层，在公路、河边集材点供材。松坑木、枕木、造船材、造纸材和军用材，需材单位来人调运或委托供材方代办短途运输和车皮计划。调拨价格由国家制定。1962年江西省林垦厅[61]计财字第2353号转发国家计委批准江西木材、毛竹调拨价（江西价区）1962年1月1日起执行（略高于地方销售价）。

　　地方销售永新县计划部门按上级下达的木材、毛竹地方销售计划，分配到人民公社（乡、镇）、县直各单位，在指标内，凭单位证明，由永新县森工企业基层场站就地就近供材，按省定价现金结算。农村集体修理农具、维修仓库、“五保户”维修房屋，可享受国家规定的支农指标，价格按地销木材价同材种、同等级、同径级下降10%销价，税务部门免征10%的产品税（合计降价20%）。至1984年支农木材7415立方米，毛竹11088根。

　　等外非规格材，不列抵购销任务，安排永新县内销售，参与每年一次全国非统配材调剂会（林业部门组织）或经县人民政府批准统一用非规格材与外地串换工农业物资如农药、化肥、机械设备，价格各计其价。

　　议价销售

　　在木材限额指标内，凭证销售，价格随行就市。规范市场秩序，森工企业发挥主渠道作用，制定议销指导价。木材放开经营初始，国家用材短缺，铁路枕木，煤矿坑木、造纸软杂材紧张，市场难求。吉地计[85]分配永新统购任务12200立方米（除议销外），其中上交中央750立方米，调省7320立方米，调地（市）610立方米。同时，为解决森工基建项目的投资，实行钱木挂钩，上交1立方米，可投资23元。市场放开后，木材市场调节“双轨制”。1985-2001年共销售木材362777立方米，毛竹140539根。

　　1989年，金融危机，抽紧银根，压缩基建规模，市场疲软，木材滞销。全森工企业（除社会材外）积压木材19000立方米，快霉烂变质。地（市）县政府多次行文，放宽政策，疏通渠道。同意长材加工短材，短材加工方材；降低税费标准，10公分的杉条木按200元基价收税费，不征收林区建设费，只征产品税，取消市场交易费；同意永新县森工企业实行有奖销售，社会人员推销县林业公司木材50个立方米，可奖服务费50元，县林业公司人员推销本企业每立方米木材可提奖2元，允许入账进入成本，不作违规；代销社会木材可提取5%的服务费、检尺费；永新县人民政府永府[1990]121号文同意增加销售木材指标4000立方米（原年度指标过期），松杂600立方米；不准在公路边乱设关卡，乱收费，未经批准的关卡一律撤销。县林业公司采取了多项措施，实行“四定”：定任务、定时间、定费用（差旅费）、定奖励。五适宜：生产产品要适宜市场变化，木材可以加工适销对路的产品；销价要适宜市场变化随行就市，上下浮动；营销方式要适宜市场变化，请进来，走出去，稳住老客户，交识新顾客；经营作风要适宜市场变化，改变官商习气，树顾客至上；营销渠道要适宜市场变化，县内增加销点，省外增设代销点。放宽政策，采取措施，效果明显。1989年仅销12302立方米。1990年销售24978立方米，增销一倍以上。（不包括推销社会木材）。

　　活立木竞价销售

　　又称青山拍卖。是新型木材市场的销售方式，是县林业公司历年来木材产品销售的变革。2001年11月曲江采育林场在坳南工区门前垅一块林地试行青山拍卖。销售环节简化、经济效益明显，其他采育林场、营林林场从此推行青山拍卖。2002-2012年，拍卖山场面积64922亩活立木出材量354143立方米，其中销售（含图场木）318450立方米，木材平均成本销价是原木销价的50%。在竞价拍卖运行过程中，先要作好年度计划、确定采伐方式、采伐林班，采伐林班面积不宜过大，一般是在300亩以下。永新县林业局、林业公司、林场三级技术人员会同实地勘测，做好作业设计，二是申请限额指标报林业主管部门核定；三是通过网络了解市场行情；四是由永新县公共资源交易中心遵循公开、公平、公正的原则进行拍卖。竞拍成交后，签订合同，价款付清，不欠账，不赊销。竞拍山场采伐由林场专业人员跟班上山，实地督查，防越界采伐、伐根过高。经过采伐迹地验收，在限额指标内办理外销放行手续。青山拍卖的销售方式，规范了市场，降低了营销成本，作业有序，效益提高。

　　间伐材图场拍卖

　　中龄林抚育间伐，不宜青山拍卖。县林业公司基层林场雇请民工采伐。专业技术人员、跟班作业，按间伐作业设计监督检查，间伐的林木下山堆图，检尺验收结付劳力工资。堆图木由永新县公共资源交易中心组织拍卖，成交后，提供限额放行指标。其他交易程序与青山交易相同。

　　销价变化

　　木材销售价格受政策、市场、材种因素，价格先低后高，呈阶梯形。20世纪80年代到90年代，受金融市场影响，曾一度木材价格起伏较大，每立方米差额在百元。90年代后期至2012年木材价格稳中有升，最高年份2012年近千元。

　　木材流向

　　永新县盛产杉木，白皮红心，木材优良，很受客户青睐，是县林业公司当家品种，经济来源的主要材种。木材销往沿海经济较发达的省（市）地区。统配期，国家分配计划到上海市、杭州市、苏州市、武汉市、九江市、萍乡市、南昌市、新建县。木材放开后，销地更多，销点更广。江苏省的如皋市、启东市、南通市、浙江省的嵊县、慈溪、萧山、桐乡等地，随着资源的增长，绿色产品的青睐，销售市场更加拓展，流向更宽。

　　§§第六章 林业科技