王卫：顺丰而行

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　　得华东者得天下

　　华东地区，即所谓的华东，名义上涵盖着上海、江苏、浙江、安徽、福建、江西、山东和中国台湾等省市地区。其地理位置优越，自然环境得天独厚，物产资源丰富，且商品和生产市场尤为发达，工业类别也是最为齐全的，是堪称中国综合技术水平最高经济区的首选地区。

　　华东地区的轻工业、机械制造业、电子工业等产业在中国版图上最为厚重，交通运输仅仅用便利来形容远远不够，称其四通八达都不为过。富饶如此，美丽如华东，这里不仅吸引着国内外旅游爱好者、艺术家等，更成为创业者及商界精英青睐的摇篮。这正契合了那句话：“得华东者得天下！”

　　桐庐向右，顺德向左。

　　在民营快递行业大军中，这两只队伍都瞄准了具有制高点性质的华东地区，在这一浪涛滚滚的区域间，展开了激烈的“厮杀”。只是，他们选择了不同的但却适合自己“战斗”的作战方案。桐庐帮“四通一达”选择了中低端快递市场，因为他们认为这是最符合中国人消费习惯的区间；而港资背景的王卫，却把顺丰定位在高端市场上。

　　一个向左一个向右，不同的方向，如果步伐一致了，也会以最快的时间圆满地画出一个周期的。可是，他们不仅方向不同，且步调不符，最后的结局也自然有所不同。在这场明争暗斗里，我们见证了顺丰是如何打败“四通一达”，继而又疯狂成长的奇迹。

　　王卫个性坚韧，曾经也是战斗在第一线，拼命奋斗的蚁族一员，背过包、带过水货，甚至连人也都一并“挟带”着往来。也许，正是有了一线挣扎过的经历，才让王卫从心底里理解一线员工的不易，将心比心，他对顺丰员工的信赖，得到了丰厚的利润回报。

　　上个世纪90年代初，约有8万多家香港制造业企业向中国大陆迈进，而其中将近70%的工厂或公司将目的地定在了广东珠江三角洲一带。这多少都要归功于邓小平同志的南巡。公司喜迁新址，都会在筹备前期和过程中产生大量的资料、信件等往来，王卫抓住这一先机，打响了顺丰激战民营快递市场的第一枪。

　　王卫的一个朋友曾经这样评价他：“他是我认识的最有钱的工作狂，每天工作十五六个小时。”在顺丰创业之初，公司人员少，王卫自然跟着一起操劳，跑市场、找业务，宛如普通员工一般。

　　当时，有一个叫做砵兰街的街道，曾经很萧条，别说公司了，就连人都很少出入。但自从顺丰在这里忙忙碌碌之后，陆续也冒出了一些物流公司、娱乐场所等。王卫真有“本事”，他的热情点燃了整条街的繁荣。

　　在顺丰没有出现的时候，或者说顺丰的业务范围没有扩大到更多区域的时候，EMS还算垄断了快递市场一段时日，但顺丰的出现，抢了EMS很多市场份额，而且王卫不惜以低于EMS近一半的利润来瓜分这块蛋糕。

　　王卫成就了顺丰，虽然顺丰还不是快递“第一人”，可王卫却用高于“第一人”的姿态悄悄地掌握市场先机，在所有民营快递都大肆扩张之际，王卫却将所有曾经撒出去的网又收了回来，虽然有些惊险亦有些波折，但他还是做到了。

　　从加盟到直营，王卫是铁了心地要玩到底的。

　　顺丰成立10年的光景，其“发小”宅急送CEO陈平，从北京南下广东“密会”王卫。虽是“发小”，可这确是两个“光腚娃娃”的第一次见面。

　　之所以称为“密会”，是因为顺丰当时的根据地在某个杂货铺的地下室，而王卫也与一线快递员们战斗在包裹分拣、派送中。明眼人都看不出王卫就是顺丰CEO，也很难想到，这个当时业务不足宅急送三成的顺丰，今天能如此骄傲地矗立在民营快递业的风口浪尖。

　　虽然，2003年的“非典”事件为顺丰带来了迅速发展的机遇，但王卫并不是那种以偶然当资本炫耀的虚华之人，他始终一步一个脚印地坚定往前走着。王卫还大胆地买了飞机，做起了航空快递业务，还别说，这大胆的做法真的让顺丰积累了丰厚的资本，更抢占了快递市场不少份额。这也让王卫认识到时效性与规模化结合在一起的超强力量。以此为依托，顺丰快刀斩麻，横扫华东，甚至全中国！当起了真正的民营快递之最。

　　电商一直是王卫的那碟“菜”，但“物”欲横流的当下，“顺丰现在做电商物流就是个死。顺丰现在不做电商物流，将来可能也是个死。”王卫曾在未公开的环境下如是说。也许王卫说这样的话，只是要给“四通一达”这样的竞争伙伴吃一颗“定心丸”罢了。不过，王卫初试电商的时候，当真遭到了一些波折，可再大的风浪，顺丰也同样挺过来了。

　　快递市场格局变化得太快了，就连马云都带着他的“菜鸟”飞进了物流，跻身于快递，顺丰接下来的每一步，看来都要走得更坚实才行。幸运的是，王卫恰好是一个每一步都走得很坚实的人。对于顺丰的未来，业内、业外都持乐观态度。像顺丰这样，敌得过外资快递巨头、争得过红字招牌的“国家队”EMS、抢得过同样坚韧不拔的桐庐帮“四通一达”的企业，在中国实在凤毛麟角。它就像是一只烟花，放在天空绝对美妙绝伦，然而握在手里又是灾难性的存在。唯有适时地燃火，迅速地脱手而出，才能绽放出最美的形态。

　　我们都清楚地看到，在这场民营快递市场激烈的角逐中，顺丰是最大的赢家。顺丰胜利了，时至今日，王卫也苦尽甘来。在顺丰发展史的前21年，这个企业用自己赚的钱疯狂地扩张，扩张到难以把控的时候又玩命地收网，即便贫困潦倒也不肯接受一点点的“嗟来之食”，但当富到流油时又“投怀送抱”接受馈赠。或许，这就是王卫的聪明之处吧，他总是这样出其不备地走着每一步，赢得是那么坦然。

　　华东是块宝地，王卫选择了这块宝地，顺丰在这里站稳了脚跟。这里的市场是顺丰的，相信“那里”的市场，有朝一日也会是顺丰的！

　　§§第三卷