仗剑天涯的姐妹们- 引子

“头2-3秒要抓住客户的痛点，整个视频时长要控制在30秒以内……”——电话那头，琳达在介绍她刚刚从一个培训课里学来的小视频技巧。

“这是趋势，必须要学起来。后台会自动抓取内容精准地投递给你的潜在客户，大数据比谁都更懂我们。比如，它最近就老给我推：中老年人如何开始学习一门乐器” 说着，她哈哈的笑了。

我也哈哈得笑了，同为“中老年人“，秒懂的笑点。

我和她的默契又岂止这一点。我们总是这样向朋友介绍彼此：这是我的“同情兄“ ，在听者疑惑又好奇的表情中，我们再霸气的加一句： 我们甩过同一个男人。 （ 钱钟书在《围城》里写过：爱上同一个女人的两个男人就互称为”同情兄“）

而一直以来，她更像我的大姐和导师。

“最近头很大”，我说， “ 咨询公司这边的业务，本来只是一个触角，一个补充，没想到现在占用了我大量的时间。“

“你不是找了很多专家吗？“

“太专的人，推进不了项目”

“我非常理解，就跟我们的研发和客户之间总是鸡同鸭讲， 你需要一个类似跟单的项目负责人，弥补技术和客户之间的gap.”

“太对了，但人很难找。要有足够的技术背景，很强的学习能力，虽然总的逻辑和框架都差不多，但是具体到每个产品上，又有很大的区别， …… 每做一个产品，都是一次学习。“

“我明白了。人再难找，都必须找，要把自己抽离出来。 可以考虑在国内找刚毕业的博士，现在可便宜了。 此外，你要聚焦在一类产品上，先把这一类产品跑通，做到行业最优。然后再组建另一个团队，做另一类产品。你现在面临的情况跟我之前一样，我过去就是没有想通这个道理，什么都想做， 结果研发和生产今天做这类材质的，明天做那类材质的，人累得不行，却没有做到效率和效益的最优化。形势好的时候，这个问题，就不会引起注意。形势不好的时候，劣势就呈现了。我也是今年才终于看清楚。把员工从400多人砍到100来人, 把不挣钱的类别都砍掉了，专注做一类，做到极致。 “

“对，是要有取舍。此外，我们跟客户之间的Gap, 还有中美之间的观念差异。比如今天客户提供的数据，就把专家惹恼了。数据明显有问题。哎，花了这么多的钱做试验，偏偏在小问题上想省钱。”

“哈哈，这个没办法，国内都这样的思维模式。我们找第三方，就是希望对方教我们走捷径。”

“捷径…哈哈…我们只能保证不走弯路， 两点之间直线最近， 这个真理，怎么都不记得了。而且还是从美国回去的“牛人”，犯这些聪明的错误。”

“哈哈，不要低估了国内这个大染缸的威力，什么人都逃不了。 像这种情况，你就需要管理客户的预期。”

“ 说的很对，你总是能给我指明方向。 你的小视频除了卖产品，是不是也可以，给大家一些人生指导。”

“哈哈，我就是有这个想法，特别好为人师， 很多时候看到年轻人的迷茫，就想给他们一些引导，都是我曾经经历过的困扰， 不过，真要做，我不能露脸”

“为什么？”

 “怕会被骂：你这都是站在老板的角度思考。哈哈“

“哈哈， 我以为你要说什么不要脸的话，原来是要说不要命的话。对了。 我现在，空闲时间会写点小东西。我可不可以写你？“

“我有什么可写的？也没干成什么辉煌的成就”

“不是每一个创业人都要放卫星，成为商业巨头，更多的是踩着时代的步伐，脚踏实地，一步步过关斩将，升级打怪。 真实的江湖，并不只有武林盟主，多数是默默无名的大小侠客，还有途中的累累白骨 。 作为不多的女性，你的故事太值得写了。我还想写，阳子，阿玲…题目就叫：仗剑天涯的姐妹们“

“好，我相信你的文采， 把我的故事授权给你，要抽版费的哦 “

“ 你的故事本身就已经足够吸引人， 不需要文采。 我就想站在一个旁观者的角度，白描的手法来写。拒绝文艺加工，不代入情感，不输出观点。“

“有意思，你是不是应该先写写自己？“

“嗯，那要缓一缓，要等我有勇气面对真实的自己。不为自己开脱，不给自己加光环，还需要一些修炼，现在火候还差太远。“